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怼董明珠,抢格力代言人成龙,曾叫板格力,如今面临退市风险

北京星风传媒    来源:中华百科    2020-01-28 19:17:09

空调江湖,风云三十年,大佬云集。


格力、美的雄踞前两名。海尔、奥克斯、志高、TCL等相互竞争,奋力往前。


三十年来,江湖恩怨厮杀尤为激烈。同行见面,分外眼红。


各家公司之间难免会出现一些纠纷,2019年闹得比较凶的则是格力举报奥克斯了。


可是在此之前,一直盯着格力的公司为同在广东的志高空调公司。


志高曾经从格力挖走了空调界的技术大神郑祖义,此举令董明珠非常愤怒。2014年,志高又从格力手中抢走了代言人成龙,这一签就是十年。志高董事长李兴浩也经常炮轰格力,说格力的核心竞争力就是营销。


可是现实很残酷,志高的一系列措施都没有起到任何作用,营收大幅下滑,净利润由盈转亏。


十年前近百亿港币市值的志高控股,现如今只剩下3.88亿港币。这点市值还没有格力电器盘中的一天的波动大。


1、白手起家典范李兴浩


李兴浩,1964年出生于广东佛山。


只有高中文凭的他,18岁就开始了创业。经过研究发现,只有5分钱一根的冰棍,利润却是极大的。


于是乎,一不做二不休开始推着车子沿街叫卖冰棍。


由于佛山是我国的制造业集中地之一,工厂遍布全市。李兴浩在卖冰棍的过程中了解到工厂的机器是需要大量碎布来擦拭机器的。


李兴浩就拿着卖冰棍赚来的几百元去收不要的碎布。50斤碎布就为他带来了75元的利润,这在当时相当于城市工人一个月的工资。


再后来,李兴浩还涉及制衣、塑料、五金、电子电器等多个领域。


在创立志高空调之前,李兴浩开了一家酒楼,但是空调经常坏,维修费用极高,这让李兴浩非常头疼。



无奈之下,李兴浩自己开了一家空调维修店铺。没想到开维修店开上瘾了,到1992年,空调维修连锁店竟然已经拥有280人。


既然空调维修都会了,那么组装一台空调也就不成问题了。李兴浩与台商在佛山合资建厂,成立志高空调公司。


后来凭借着低价在市场中取得一席之地。


经过不懈的努力,志高控股在2009年登陆港交所,市值一度达到了100亿港币左右,那也是志高的巅峰了!


与此同时,志高控股的营收也达到了100亿人民币左右。彼时,公司营收仅次于格力、美的、海尔,排名第四。


可是十年过去了,志高空调不但没有进步,营收还出现了大幅下滑的现象。


2018年,志高控股营收91.7亿元,净利润亏损4.99亿元。2019年上半年,志高控股营收仅为19.77亿元,净利润巨亏7.06亿元。预计志高控股全年控股亏损超过14亿元,为历年之最。


2、志高控股何以惨败?


李兴浩的前半生非常励志,从一无所有到上亿身家,这都是很多人羡慕的人物。可是近年来怎会造成营收大幅下降,净利润巨亏的地步呢?


主要原因有以下三种因素:


(1)定位不清晰。现在年轻的朋友应该很多都没有听过志高空调,即使是听过志高空调的,也不知道志高空调有什么特色,定位是什么?


无论是任何一种产品,定位模糊终将导致用户的流失。


(2)成龙代言。成龙大哥真的是一个广告界的魔咒,这是不争的事实。志高敢于逆流而上,选择成龙真的是需要勇气,关键是签约期一下就是10年,这完全是拿着钱玩儿。



奇怪的是,最近我们也没见过成龙代言的志高广告。


(3)错失电商。志高在2009年时错失了家电下乡机会,之后又忽视了电商的发展。这是一个战略方向上的大错误,错失了翻盘的机会。


(4)研发投入太小。现在空调早就过了只是制冷制热功能的时候,大家都在往物联网方向发展,如何让空调更智能,或者至少看起来更智能,这是一个问题。


据悉,志高2018年的研发成本仅有1.93亿元,格力的研发投入高达72.68亿元,研发的巨大差距决定了两者科研实力的差距越来越大。


3、空调市场真的没有机会了吗?


在志高上市之时,奥克斯空调还只是志高的“小弟”,可是奥克斯最近十年来却实现了“屌丝逆袭”。


2018年,奥克斯空调营收860亿元,同比增长33%。如此高的营收已经促使奥克斯空调排名行业前三名,仅次于美的、格力。


奥克斯空调是如何实现逆袭的呢?


(1)低价策略。奥克斯空调的定位多为格力的1/3,如此低的价格对于普通人来说还是非常有吸引力的。


原本格力5000元的空调,奥克斯只要1700元,那么你会心动吗?


对于喜欢追求品质,家里不缺钱的人来说,当然还是会选择格力空调。可是对于一个家庭比较拮据的人来说,奥克斯也不失为一个选择。


(2)农村包围城市策略。就在格力、美的在一二线城市奋力抢占市场的时候,奥克斯选择了避其锋芒,主攻三四线城市。



这一招非常奏效,也是很多公司成功的路径。


现在强大如华为,在三十年前,华为也是选择了农村包围城市的策略实现了反超。


(3)赶上电商趋势。在电商刚刚兴起的时候,董明珠是非常抗拒的。也是屡次在多个场合炮轰电商,而此时奥克斯则完全不一样,积极投身电商领域。


凭借着对电商的积极运营,奥克斯2018年成为线上销售网络冠军,最终拿下了860亿元的营收。


也许格力可以嘲笑奥克斯质量差,但是奥克斯却可以循着自己的路径默默成长变大。



【免责声明】


关键词:董明珠,格力,代言人,成龙,志高
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