品牌疯狂进入直播带货行业 真正收入给了谁？

商家对新兴力量的偏爱显然触动了行业内其他平台玩家的神经，以行业龙头淘宝直播为例，近期在淘宝直播带货的名人越来越多。加上天猫618声称将“集齐娱乐圈”的说法，无论抖音、快手还是淘宝直播，以借助名人影响力作为突破口的发力方向正变得愈加相似。品牌商、明星艺人、网红纷纷入驻全民直播的行列中。

早期品牌直播还是以纯分佣形式开展，随着直播带货的效果显现和全民直播风潮的兴起，现如今网红主播或明星早已是坑位费加分佣形式收费。品牌想参与直播带货必须支付坑位费，这已经成为直播的基本规则及基础玩儿法，大主播加入明星助阵直播也是成为了在单纯直播之上的花样玩儿法，明星的加入成为了大量国内以及国际品牌的关注点和商务投资点。

与其说疫情是一场灾难，不如说疫情成就了一个行业。娱乐圈的播放键在疫情期间变的遥不可及，业务的惨淡让更多的明星从排斥到扎堆投入了直播大潮中。

目前，直播带货似乎已远远超过了综艺、影视作品给明星所带来的收入，以陈赫直播举例，四个小时个人佣金收入达800万，而此前在录制跑男第一季三个月的片酬也不过800万，如今一晚上就赚了回来，这便是风口的到来。

而作为品牌方，产品价格在直播的时候必须低于市场价位且还要有大力度的优惠才可以参与到主播的招商选品中，同时要支付坑位费及明星的出场费。

某些品牌商之前与北京星风文化传媒有限公司负责人郭先生就直播业务进行过交流与合作。部分品牌商还属于刚刚进入直播市场的商家，某品牌商曾加入了某一顶级网红大主播及吴亦凡的直播中，100多万的的投入最终收入仅仅是支出的三分之一。可想而知，品牌通过直播带货进行宣传的花费大部分都进入了大主播和明星的腰包。当然比起动辄几百上千万的代言费用，这点直播投放资金就显得实惠多了。

鉴于大部分品牌目前还属于跟风状态，作为专业的娱乐营销公司建议品牌商应根据自身需求和营销策略理性看待品牌直播带货行为。