品牌和红人这对CP，应该怎么炒？

什么是品牌的“流量解药”？

如果只让你说出一个答案，有多少人回答“红人种草”？

自红人经济爆发以来，我们见证了太多品牌的崛起和破圈。不论是女人心水的美妆，还是男人最爱的汽车，甚至宠物领域的品牌，都尝到了红人种草所带来的价值提升。

克劳锐《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》报告中提到，近几年KOL投放市场持续高速发展，KOL成为稳定的营销资源，KOL投放也成为品牌营销的必选项。

太多案例和市场现象，都在证明：在红人经济背景下，品牌开始进行重构，发力内容营销，尤其重视红人侧的内容营销，来达成品效合一。

红人和品牌，已经成为营销市场中一对分不开的CP。消费者“磕到了”，便会带来流量的跃升。

在微博举办的V影响力峰会上，克劳锐CEO张宇彤分享了一个小故事。一位网约车司机听到有大批红人来到青岛后显得格外兴奋，他高兴的原因不是生意来了，而是看到了机会。司机说到，他朋友开了个小酒馆，因为被四个姑娘去过一次就火了。当张宇彤问到这四个姑娘是什么人的时候，她说：“就是红人”。

因为一次偶然的进入，一条日常的内容，就带火了一个默默无闻的店铺，给一些人带来了希望，这便是红人的价值所在。

对于品牌来说，选择红人的意义也在于此。在影响力下深入种草，在社交传播下实现破圈。

是谁在借红人之风不断破圈？

在奔涌而来的新消费时代浪潮中，无论是经典成熟的品牌还是层出不穷的新锐品牌，都在不断破局中实现长效增长。

12月3日，微博在2021年微博超级红人节商业价值颁奖盛典上，揭晓了“针不戳·第二期”品牌V力榜和爆款单品榜，百余家品牌和产品登榜成为Z世代喜爱的品牌和产品。微博以此爆款品牌，洞察新世代新消费新趋势，更好的感知新消费浪潮，把握时代的风向标。

作为登上品牌V力榜和爆款单品榜的双料针不戳品牌，茶里CMO林川在会上分享了茶里的成长历程。

她提到：“CHALI近几年快速的成长，与在微博上开展的社会化营销密不可分。CHALI官微长期与粉丝们深度互动，以人格化形象与用户建立起情感连接，使新式饮茶能够更加平易近人，并且在消费者中重新定义‘年轻饮茶场景’。为了更快更好地融入当下年轻人活跃的社交广场，CHALI联合了诸多颇具影响力和号召力的红人，根据产品特性定制内容，交流种草破圈扩散。通过多圈层的红人布局，左手抓住兴趣、右手把握潮流，成长为Z时代钟爱的新式茶饮品牌。”

通过对茶里及榜单上其他品牌的成长观察，我们看到，一个品牌在微博上成功实现破圈，不仅要重视自身的品牌形象定位，注定离不开众多红人的助力。

新消费时代下，微博红人正在以个性化的优质创意和内容传播力，发挥出前所未有的力量和潜能，不仅让品牌形象和产品特性深入人心，还激发和引领着用户消费需求，助力品牌不断成长。

红人对品牌，意味着什么？

红人的个性化内容和影响力，帮助品牌快速种草实现破圈，红人也由此实现变现，商业化能力得到提升。那么对品牌来说，红人意味着什么？

克劳锐CEO张宇彤表示，“红人对品牌，首先意味着连接，其次是流量和交换”。

红人之所以能够成长起来，是因为他们懂得用户喜欢什么，他们会用用户乐于接受的方式和内容与之沟通。回到品牌，红人能够站在用户的角度挖掘需求，他们也许不如品牌更懂产品的技术，但是他们却一定更懂自己粉丝看重的产品卖点是什么。

红人以用户语言串联起品牌和产品，又通过内容与粉丝连接，一个优质的内容种草就此完成。

相比于普通人，红人粉丝有着极大倍数的增长，其管理的社交半径被进一步延展，于是内容、流量、粉丝和影响力便形成了红人的社交资产。社交资产在商业化过程中可以不断流转，可以变换为传播力、互动力、购买力和留存力，而这正是品牌在成长阶段所必需的因素。

红人种草成为品牌刚需。通过红人内容，品牌能够主动找到自己的用户，树立产品价值，输出品牌理念，完成新用户的拓展。

品牌从被动变成主动，在这个过程中需要好的红人，好的内容，同样离不开好的平台。张宇彤说明到，“优质的种草本身是红人社交资产的转化，品牌使用红人种草的时候不仅完成了内容、完成用户心智的连接，同时把红人与用户之间的信任感转化给了品牌。在每一次种草过程中品牌除了收获用户、情感和信任，还可以把信任停留在平台上”。

对于品牌来说，平台的选择可以很多样，但从资产沉淀的角度来看，微博是一个必选项。

首先微博是一个大型社交舆论场，开放互动场景让它具有第一层社交平台属性；其次微博垂直运营覆盖领域达到46个，多垂类圈层容纳不同的兴趣群体，社区属性由此呈现；同时微博能够承载图文、视频、直播等不同内容形式，内容属性尤为明显；热搜、超话等微博独有的产品工具，使之成为大众追寻热点、参与讨论的主阵地，微博也具有了热点属性。

除此之外，作为内容力、生命力极强的平台，微博还能打通互动场景，为品牌主的销售链路引流，实现转化目标，电商属性逐渐凸显。多重属性形成微博上完整的种草生态，品牌才有机会形成正向的、持续的声量循环和社交资产的积累。

张宇彤用“既是工具又是战场”来形容微博的种草场域。品牌可以通过微博链接红人找到用户，又可以通过红人管理用户的心智，还可以通过微博官方输出。微博不仅能让品牌种草，更能成为品牌破圈以及流量增长的加速器，这样的生态是营销最适合的生态。

红人品牌这对CP，微博怎么炒?

在红人经济中，微博是品牌和红人之间的桥梁，搭建了双方的连接，也构建了碰撞商业火花的场域。微博在种草生态下建立起了红人、品牌、用户之间多元的互动关系，也催生出了 “红人经济”的新生态。

“小蛮腰内容种草模型”就是微博生态下独有的种草模型。整个模型中包含了7种主体，每种主体在不同场景下都有不同的表现。渗透式的营销生态为不同层级的红人提供了变现的机会，不断赋能红人商业价值最大化。

推动红人商业价值提升，是微博一直在做的事。微博营销高级副总裁葛景栋介绍到，微博用将近6个月的时间，从多维度拆解红人业务指标，形成一套完整的算法模型对红人的商业价值进行评判，让品牌在选择时对红人能够产生的效果有更清晰直观的判断。

“2021年度微博最具商业价值红人榜”就是基于这个模型来生成的。商业价值红人榜的推出，让品牌在选择时更加有据可依，同时也更好的把红人推向市场。未来，微博将按周期性的推出红人商业价值榜单，让那些有潜力、有价值的红人在市场中被充分挖掘。

葛景栋表示“越来越多的品牌会愿意跟红人建立起更为长效、稳定的合作关系，这就是微博为红人商业化变现带来的非常可靠的合作模式”。

在产品层面，微博也在持续进化，创新红人与品牌的多元合作模式。“品牌挚友”的推出，改变了传统红人与品牌的代言合作模式，以内容为基础加强了品牌与红人的多场景联动。

红人在垂直和专业领域的影响力得到品牌认可的同时，微博也充分发挥平台优势链接红人资源与品牌需求。从“百人评测团”商业合作新模式，“微博来测”“微博来问”“微博来逛”等种草新途径，到精准信息流产品“聚宝盆”能力加持，全面建立起品牌与红人的连接渠道。

正如葛景栋所言：“微博有品牌客户基础、有营销策划能力、有多圈层联动组织能力、有商业产品服务能力，在微博上红人的内容不需要被动地等待被发现，而是能通过平台达到更好的传播效率。”

微博是一个平台，但它做的不只是内容承载，它的作用更多表现在品牌和红人的连接上，以此帮助品牌更好地实现增长，助力红人实现自身影响力和商业价值的双向奔赴。

最后，我们再来看一组数据。

到第三季度，微博1万粉以上创作者规模为135.5w，同比提升7%；10万粉以上创作者规模为14.1w，同比提升19%；100万粉以上创作者规模为2.1w，同比提升11%。

快速提升的创作者规模给微博带来源源不断的流量和内容，微博也不断进化，帮助红人和品牌相互联结、合作，在迭代与创新中塑造出充满机遇的社交新营销。

无论时代怎么变化，对红人和品牌而言，微博带来的影响力和商业价值是其他平台短期内无法实现和超越的。

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