《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》正式发布！全面剖析快手达人商业潜质

新营销时代，我们讨论最多的是什么？内容无疑排在前三。

互联网生态下，全民创作风潮兴起，内容市场无比繁荣，由此带来前所未有的营销活力。这些内容的生产者，即活跃在各平台上的达人，成为营销中至关重要的存在。

他们有着鲜明的时代特点，尤其在个性化表达下，逐渐形成自身独特的标签，并在对应群体间产生极强的影响力与信任感。

这种影响力和信任感，在营销上正在产生更大的价值。无论品牌、还是平台，都在达人营销上倾注了更多精力。尤其对平台来说，深入挖掘达人营销空间，迸发出的是蓬勃的商业力量。

今年10月，磁力引擎基于快手真实、信任的社区生态，提出“新市井商业”的概念，为达人搭建起一个能让他们更加自在表达的空间，并在此基础上拓展品牌新的发展可能，助力品牌扩圈，在“人间烟火气”中开拓“商业生意场”。

2021年，近2000家品牌与快手达人进行短视频合作，快手达人的商业价值越来越受到品牌认可。合作过程中，快手达人区别于行业其他平台达人的价值也逐渐显现，不加粉饰的原生态内容、为全网输送新鲜热梗段子的创造力、极高粘性带来的转化率，为品牌创造出多元营销场景，助力品牌营销品销双收。

20万+磁力引擎达人演绎着千姿百态的市井生活，他们是这个生态中平凡且重要的组成。对快手来说，新市井商业下，达人营销依然是全程战略的重要支撑点。

为了更好地向行业传递新市井商业生态下快手内容生态及达人的全新价值，展示快手达人营销的影响力和认可度，为品牌投放提供参考依据，磁力引擎联合克劳锐共同发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》。本报告将从行业、生态、价值、趋势四大方面展示磁力引擎达人营销新变化。

行业：达人商业价值发展现状

短视频和直播兴起，“面对面”的连接让用户不断聚集，创作者通过内容为用户构建起社交、兴趣、消费的“三维”空间，并在此基础上实现社交场域里的高效营销。

在营销方式升级的驱动下，广告主对营销效果的预期更加精细，从最初的抢占流量逐渐延伸到价值传递、破圈传播、私域沉淀……达人商业化的内容和运营能力也在变化中顺势升级。

作为内容创作者，达人以优质内容产生影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力六大营销能力，并在链接用户和品牌的过程中释放出品牌渗透、产品渗透、口碑塑造等营销能量。

2021年以来，达人商业市场容量逐年扩大，超62%的广告主将社会化营销重点放在短视频及KOL推广，快⼿平台品牌⼴告商数量同⽐增幅近4倍，达人已经成为广告主营销重要“推手”。

生态：新市井下的快手内容生态

“人”与“烟火气”，是市井里最为关键的两重因素。快手公、私域的场景布局，正好与新市井因素相对应。上下滑动的“精选页”，双列呈现的“发现页”，组成高楼林立的闹市，汇集所有优质内容；“个人主页”和“关注页”，则是个人生活展示的居民区，内容经营在此深耕。

规模化公域和强粘性私域组成快手新市井，权威媒体、热点人物、专业达人、普通素人在这个社区中自由表达，用户也能找到自己的所需所爱，在真实分享和陪伴下产生的信任关系，又为品牌赋予新的发展可能。

基于真实、包容的生态基因，快手将生活场景与情感、内容、商业相融合，构建了磁力引擎独一无二的新市井商业生态。

在新市井商业生态中，快手达人、快手用户、MCN机构、品牌方、平台方相互交流向上发展，五大角色分别呈现出快手新市井商业的五大特征：活力、信任、供给充足、交易高频、包容与开放，充满烟火气的商业带来一片繁荣景象。

快手达人：充满活力

月均新增1000万+内容创作者、日发布作品数3000万+，在快手，我们能看到各个地域各种身份的创作者，他们记录生活传递态度，无数个镜头汇集海量内容，展示出大千世界的真实与美好。

快手用户：兴趣广泛

快手用户有着广泛的兴趣，平均每个快手用户关注213个达人，他们热爱生活享受生活，短剧、游戏、喜剧、美食、颜值内容成为2021年快手粉丝量增长最多垂类。

MCN机构：重仓深耕

快手平台上显著的信任关系，让粉丝价值得以充分展现，优质的粉丝质量吸引MCN机构积极培养“新鲜血液”，生产更多优质内容，实现规模化商业变现。

品牌方：积极融入

在这个拥有海量流量、打法丰富多样、氛围信任有爱的社区生态中，品牌营销全面开花。平台与商业相关的话题播放量频频破亿，2021年1月-5月，磁力聚星订单数量同比增幅340%。

在充满包容、活力、信任感的新市井商业生态下，用户和品牌在快手达人的连接下离得更近，在内容沟通的基础上，快手达人的商业价值被不断挖掘。

价值：快手达人商业价值特征

新市井商业生态下，随着用户的成长以及生活状态的变化，快手达人也逐渐表现出不同于其他平台达人的属性特征。在生活化的内容生态中，快手上的优质达人也显现出会整活儿、关系铁、烟火气三大特征。

会整活儿

什么是会整活儿？具体来看就是有绝活，各种技能傍身，为传统内容增添一抹亮色；有态度，充分表达自我激发价值观认同，获取精神认可；能造梗，在生活中发现新趣味，在传播中编织成热梗“流量网”。

“奥利给”“百因必有果你的报应就是我”“窝窝头一块钱四个”……每天有3.204亿人在快手应用观看与2300万+话题相关的内容，3.7万+个新梗话题在快手社交传播中广为流传。

“会整活儿”达人以轻松欢乐的营销场景、共同喜好的圈层兴趣、高颜值与强特效的独特优势、正确的价值观、专业的生活内容、浓厚的烟火气，衍生出丰富多元的商业营销场景，满足品牌需求的同时自身的优势也由此凸显。

关系铁

基于真实的分享、真实的需求、真实的陪伴，信任关系在快手新市井商业生态表现尤为明显，达人与用户的交流不断深入。基于细分垂类的内容属性，不同领域达人与用户之间的交流程度也有所区别，但不变的是，高粘性是快手达人共有的商业特性。

不同于常规电商直播营销转化路径，在新市井商业形态中，还囊括了一种基于感性的、有温度的连接。这种连接直接缩短用户决策时间，因为信任所以购买，生活与生意变得更加无界。

据快手公开信息，快手62%内容触达来自私域，70%互动来自私域，70%GMV来自私域，私域营销下“铁”的社交关系是快手达人商业价值的核心。

在关系铁的加持下，快手达人依靠内容与更多用户建立连接，迅速从陌生到熟悉的“广场式社交”转化为熟悉到信任的“社区式生活”，同时完成了公域的流量获取和私域的留存转化。

烟火气

从普通生活中而来的内容，不加粉饰地传播出去，是快手达人的独特表达，也是快手平台包容与开放态度下创造出来的烟火气。#家乡美食 #钓鱼 #感受人间烟火 等与生活中随处可见的话题，在快手内容生态中无处不在，充满烟火气的达人，也以平凡生活化的内容为我们打开一扇通往真实世界的大门。他们原生态、真实、温暖的内容，也为品牌带来更多营销场景和可能性。

会整活儿提升内容丰富程度、关系铁加强信任转化能力、烟火气形成高浓度兴趣圈层，三大商业特征造就了快手达人的独特性，在生意场上也形成人气、信任、情怀的聚合。把商业融入生活，借生活滋养商业，快手达人已经成为不可忽视的营销加速器。

达人商业化发展，品牌影响力提升成为关键。在此基础上，以达人社交形象及口碑、达人历史商业合作情况、达人内容种草潜力等多个维度数据为依据的品牌影响力提升公式由此建立，为达人影响力提升提供参考。

趋势：快手达人营销发展趋势

快手信任“城墙”构建的新市井商业加速品牌孵化

新市井商业背后，快手达人真实人设形成无可替代的信任感，品牌、达人、用户以内容相互融合，更强的种草及转化能力便水到渠成。

原生态达人或将成为与品牌商业合作的中流砥柱

原生态达人以更真实、更生活化的内容展示出特别的亲和力，收获一批粉丝。类型多选择空间大，可为品牌提供多样营销场景。未来，原生态达人的商业价值充满想象。

地域达人或与品牌长期绑定，成为“终身”推荐官

地域特征明显、对当地需求了解、地域范围内有影响力，地域达人的特点无法被替代。对品牌来说，地域达人与用户间的强连接，让商业与人有了更近的可能。

种豆得瓜，快手式“快传播”提高品牌营销ROI

快手达人的用心经营塑造出了用户的信任，在喜爱基础上加快内容传播是快手平台的一大特点。这种快传播加速了品牌信息传递，将会进一步提高营销ROI。

每个平台都形成了特点鲜明的社区生态，快手以真实、值得信任的内容，构建高粘性的信任关系，充满会整活儿、关系铁、烟火气的达人特征也与其他平台达人形成独特标识，在新营销时代占据了一席之地。

快手以新市井商业将线下的熟悉的生意和生活场景，还原在快手生态中，持续拉近达人和用户的亲密关系，并将这种熟悉的亲密感转化为品牌营销的全新成长力。

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