腰部达人释放新势能丨《2025腰部达人商业化发展研究》发布

当下，腰部达人已成为各平台内容输出的重要支撑力量，他们也逐渐被用户和品牌看见。

「克劳锐」作为行业观察者，5年来持续关注着各平台腰部达人的发展变化。根据克劳锐指数研究院数据显示，全网万粉以上创作者总量已达1493万，但增速显著放缓至5%，行业正式进入精耕细作时代。

在用户增长减缓、内容总量增长、流量机制变化的影响下，各平台腰部达人的数量增幅与大盘同向收窄，只有小红书、哔哩哔哩两个平台持续领跑。

当创作者增长红利逐渐消退，为什么小红书、哔哩哔哩的腰部达人数量还在增长？不同平台的腰部达人发生了哪些变化？腰部达人商业发展又呈现出哪些特点？

基于以上问题，「克劳锐」对各平台的腰部达人进行观察，从腰部达人成长、平台发展、品牌营销等角度进行研究，发布了《2025腰部达人商业化发展研究》报告，一起来看看吧。

为什么小红书、哔哩哔哩腰部达人数量还在涨？

在全网创作者增速普遍放缓至5%的大环境下，小红书和哔哩哔哩两个平台的腰部达人仍跑出不错的成绩，这背后的核心动力来自于两大平台独特的内容生态。

扶持更多的腰部达人，有利于疏解平台对于头部达人的过度依赖，并提供一个更加“健康”的商业化环境。

对于逐渐成长为腰部达人的创作者来说，这两个平台的社区氛围更倾向于“兴趣认同”而非“流量崇拜”，高粘性、高互动性的用户特征显著。

创作者的内容输出和用户的需求是紧密结合的。小红书像是“生活样板间”有着高粘性的社区氛围和生活化内容，形成了从用户需求洞察，到内容精准匹配，最终实现种草链路，把日常场景变成生意。

而哔哩哔哩更像是“兴趣深造班”，以游戏、知识科普、教育为核心垂类，形成“学习型+同好型”双重圈层。UP主们用专业的内容，通过知识付费、充电计划等模式，聚合了深度用户的需求。

这种内容生态差异，让两个平台的腰部达人获得了不同于其他平台的成长土壤。除此之外，平台有意识的政策扶持更是关键的助推器。

小红书的蒲公英平台，创作者的粉丝数≥1000就有机会接单与品牌合作。此外，小红书也曾推出“百亿流量向上计划”，针对不同类型创作者提供总计百亿级流量补贴，用“百亿流量扶持+0佣金开店”的双补贴，帮腰部达人把种草变成订单。

再看哔哩哔哩推出的“星计划”，每月固定30%推荐位预留给腰部达人，充电计划分成比例由70%提升至90%，拥有10万粉丝就可以开通。

这些基础设施的完善，本质上是在为腰部达人铺平商业化道路。尽管两个平台的策略和侧重点不同，但共同点是都认识到了腰部达人的核心价值。他们不再是单纯的流量节点，而是能够同时实现用户共鸣与商业转化的新势能。

这也意味着，腰部达人的成长已经进入了多元商业化探索的新阶段，内容质量和创作的持续性成为了生存与发展的关键。

高频创作的腰部达人无论在涨粉还是商单量上都显著优于低频创作者，例如在小红书平台，周更2条以上的腰部达人平均涨粉量就高出235%。

各平台腰部达人的商业化呈现出哪些具体特征？

腰部达人的价值已经体现，但在不同平台的商业化情况下，也有一定的差异。

抖音的腰部达人商单率稳定在6%以上，并且呈现出随着粉丝量级提升而增长的趋势，200万-300万粉丝区间的达人商单率可达8.7%。

小红书的商业化效率则更为突出，商单率基本稳定在8%上下，不同粉丝量级间波动很小。

相比之下，哔哩哔哩的腰部达人虽然有过半数获得了商业合作，但商单率仅在3.5%左右，透露出巨大的待开发潜力。

平台愿意投入资源扶持腰部达人，正是因为看到了他们相较于头部达人更高的性价比和更强的粉丝粘性。当我们把视角切换到不同的平台，这些腰部达人的商业化究竟呈现出哪些具体的特征和差异？

丨抖音

抖音作为商业化成熟度最高的平台，有超四成的腰部达人获得了商业合作。3C及电器是其腰部达人合作的最热门行业，而品牌在选择达人时，也不再局限于垂直领域，反而展现出高度的多元化倾向。

在3C及电器行业的合作中，生活记录、幽默搞笑、颜值等生活化、大众化内容类别的达人最受青睐。生活记录类达人占比9.7%，幽默搞笑类达人占比8.5%，颜值类达人占比8.2%。

这种跨品类的合作选择，反映出品牌在抖音更看重达人的内容表现力和粉丝粘性，而非单纯的内容垂直度。

丨小红书

小红书平台腰部达人商单率基本稳定在8%上下。3C电器品牌同样是最主要的合作方，但它们的达人选择策略与抖音截然不同。

它们更倾向于与美食、时尚、美妆等强生活方式属性的垂类达人合作，其中美食类达人占比11.8%，时尚类达人占比11.6%。

这背后是小红书独特的流量结构在支撑，其笔记流量超6成来自信息流推荐。但值得关注的是，科技数码类内容的搜索流量占比高达近25%，也体现了用户在小红书主动寻找、深度消费内容的特点。

丨快手

快手的商业化生态则深深植根于其独特的社区文化，腰部达人的内容类目选择相对集中。近1/3的腰部达人获得了商业合作，而特色短剧内容成为了绝对的主力。

在与电商行业的合作中，短剧类达人占比高达27.4%，游戏、美食、二次元等富含平台特色的内容也备受品牌青睐。数码、二次元等类别的内容在完播率和互动率上表现尤为优异，证明在基于信任的社区生态下，垂直内容的巨大商业潜力。

丨哔哩哔哩

哔哩哔哩从“为爱发电”到“为爱充电”的多元化商业之路，让超过半数的腰部达人获得商业合作。无论是内容付费、电商带货、知识服务，还是粉丝经济，几乎覆盖了所有主流变现路径。

尤其是“充电计划”，为创作者提供了一个新的收益模式。用户可以通过“充电”（打赏）支持喜欢的UP主，创作者可以获得相应分成。目前这一赛道仍处于蓝海阶段，竞争较小，平台流量大，变现潜力可观。

哔哩哔哩的另一个显著的特点是游戏内容成为了跨行业合作的首选。无论是在零售、3C及电器，还是美妆日化、家居家装行业，游戏类腰部达人都占据了合作品类中的最高比例，在零售行业合作中占比22.9%。这充分体现了哔哩哔哩以游戏内容为核心的社区生态，以及其用户群体高度集中的兴趣偏好。

纵观各平台，尽管生态各异、策略不同，但品牌的选择却揭示了共同的特性：3C及电器毫无争议地成为各大平台腰部达人合作的热门行业。

生活记录、美食、时尚等生活化内容则是品牌投放的重点方向。这背后绝非偶然，它清晰地折射出品牌营销理念的深层转变。品牌不再需要被看到的只是Logo和硬广，而是渴望被嵌入真实可感的生活场景中。

如今他们更看重与用户同频共振的情感纽带。于是，记录一日三餐的烟火气、分享治愈小确幸日常等自带温度的生活向内容，因为天然的生活场景与细腻的情感共鸣，成为品牌与用户之间的桥梁。品牌从过去“流量至上”的粗放曝光，转向更有生活+情感共鸣结合的内容。

因此品牌方越来越看重腰部达人带来的真实生活场景和情感共鸣，通过内容，融入生活，与消费者建立更深度的信任关系。这也正是生活记录、美食、家居等内容类目受到青睐的根本原因。

腰部达人商业发展展现了哪些特点？

腰部达人正在从可选项变成必选项，他们的成长呈现出阶梯式跳跃。

除了平台的资源加持把腰部达人推向前排，他们自身也以真实生活内容为底座，完成商业化跃迁，成为品牌追求品效合一最具性价比的首选。

在“发育”过程中，腰部达人自身的成长通常需要经历约4到7个月的沉寂期。他们需要持续的进行内容试错与粉丝积累，直至一个爆款内容的出现，才能触发流量的爆发式增长，进入商业化加速通道。

与此同时，我们也观察到腰部达人的商业发展显现出了三个特点。

首先爆款内容与持续输出的平衡成为发展难点。

爆款带来的热度能否延续，核心在于能否实现稳定的内容输出和精细化的粉丝运营。这意味着达人需要建立可持续的选题库，并采用“主线+支线”的内容模式，在保持核心特色的同时适当创新，以避免用户审美疲劳。

同时，对粉丝进行分层运营，建立专属的深度互动机制，并系统性地对优质内容进行二次加热，这些都是将短暂爆发转化为长期热度的关键操作。

其次，在内容创作层面，出现复合化趋势，垂直领域+热门内容的交叉组合成为破圈关键。

部分腰部达人已开始尝试将热门内容与垂直领域进行巧妙嫁接。例如，用美妆+户外拓展场景，用美食+情感注入共鸣，这种组合拳一方面能借助热门内容获得基础流量保障，另一方面又能凭借垂直领域的专业度构建内容壁垒，精准吸引目标用户，从而提升对品牌的议价能力和变现的稳定性。

还有一种有效策略是将生活化形式与细分赛道结合增强内容真实感。无论是vlog+家居，还是生活记录+三农，生活化的真实感和代入感极大地增强了粉丝黏性与传播力，使人设更为丰满。这种亲切自然的内容氛围，也让品牌合作的植入显得更柔和，更易引发用户的情感共鸣。

除此之外「克劳锐」还发现，腰部达人粉丝粘性反超头肩部。各平台的腰部创作者平均单条作品粉丝互动率均高于头肩部创作者。

这份高粘性并非凭空而来，而是源于“陪伴式成长”的深度关系建立。他们通过高频回复评论、采纳粉丝建议进行内容定制、开展直播联动等亲密互动，让粉丝感受到充分的重视与参与感。

这种强信任关系直接转化为可观的商业优势。不仅带来了更高的带货转化率和品牌复购率，粉丝出于支持意愿也往往能接受更高的客单价。此外，高粘性粉丝还会持续贡献稳定的长尾流量，为每一项品牌合作带来超预期的长效回报。

结语

对于品牌来说，腰部达人粉丝粘性好、创作者群体体量大，合作性价比很高。对于用户来说，腰部达人往往活跃度高、作品形式丰富、与粉丝的互动更多。

作为内容平台的中流砥柱，腰部达人也是头部达人成长的必经阶段，是品牌主眼中高ROI的有力保证，他们凭借创作能力和坚持输出为社交媒体和粉丝们打造出内容的盛宴。

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