美妆品牌扎堆押宝男星代言，谁是最大赢家？

近年来，找男明星代言美妆品牌，似乎成了一种常见的品牌营销策略。

自2016年始，国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮，一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等，启用流量小生、小鲜肉等男明星代言后，在中国地区实现了销售暴增。

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有公开数据显示，2018年有40+化妆品品牌选择男明星作为代言人；到2019年，目前已有超40个美妆品牌启用男明星代言。

为何美妆品牌纷纷扎堆选择男明星代言呢？

显然他们是看中了新的“流量洼地”——男明星背后的带货和变现能力，这亦是其抢占年轻消费群体的一种营销策略。作为美妆品牌的核心消费人群，“Z世代”对于品牌的需求，不再是物质上的单一满足，而是随着心理、情感需求、审美趣味的迭代，以及购买力的增强，他们越来越倾向于为自己的爱豆“消费”，尤其是具有个性化、互动性强的爱豆“代言”，更能刺激其购买欲。但用明星代言人吸引粉丝关注只是第一步，如何做好粉丝运营才是关键。

那么，如何玩转粉丝经济、实现品牌口碑传播和效益最大化？或许，我们能从近期正式官宣首个代言人的澳洲原装进口护肤品品牌——Glamourflage格兰玛弗兰的玩法中找到一些答案。

首次启用代言人，格兰玛弗兰为何PICK李振宁？

2019年8月30日，格兰玛弗兰在其官方微博、微信公众号等平台，正式宣布签约UNINE-李振宁作为首个品牌代言人。一时间，一大群“桉叶”（编者注：李振宁的粉丝自称“桉叶”）的评论，刷爆了网络。截止发稿前，#李振宁格兰玛弗兰代言人#的微博阅读话题达7798万+，格兰精灵瓶#活着的精华#微博话题阅读量9991万+，获取品牌曝光量1.8亿+，这一系列的数据，无疑印证了格兰玛弗兰×李振宁双方合作的巨大魅力。

格兰玛弗兰×李振宁相关微博话题阅读量

众所周知，美国百老汇女郎，一直以来被视为格兰玛弗兰的“形象代言人”。此次格兰玛弗兰与李振宁的合作，不仅是该品牌的首次明星代言，亦是李振宁出道后的首个品牌代言。

amp; “认真对待舞台，不断追求极致，并将快乐和正能量传递给粉丝的‘考拉’，与我们‘认真玩乐，认真护肤’的品牌理念十分合拍。此外，李振宁在年轻群体中是极具人气的优质偶像，对品牌流量的转化也是极为有利的。”格兰玛弗兰如是表示。事实上，随着90后、00后为代表的“Z世代”成为新时代的消费主力，以及国内偶像文化的崛起，会做生意的美妆品牌方，早就纷纷开始卡位抢夺流量。亦如格兰玛弗兰以迅雷不及掩耳之势牵手李振宁，恰是瞄准了背后的千亿“粉丝经济”。二者的牵手，能擦出怎样的火花呢？

官宣后，有关李振宁、格兰玛弗兰的粉丝自制应援物、表情包、视频等集中爆发，百万粉丝群纷纷开启晒单模式，抢购“李振宁同款”，诸如“活着的精华”精灵瓶、当家明星产品格兰手霜、亮丽塔拉洁面油等的销量，呈爆发式增长。据统计，解锁官宣第三天，李振宁代言产品销售突破100万+；截至9月18日，“李振宁同款”已售出超10,000件，销售额超过1,500,000元……无疑，联合代言人李振宁实力宠粉，玩转粉丝经济的格兰玛弗兰，通过与粉丝的多维互动，实现了品牌传播和销售双丰收。

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“认真玩乐，认真护肤”的她，如何玩转社交营销？

在利用明星影响力收获了一大波粉丝后，品牌方要如何运营粉丝，并实现品牌口碑传播和效益的最大化呢？

结合格兰玛弗兰的营销打法来看，包括以下两点：

1.在新消费时代，要用“心”零售的打法，高效获取消费者的关注。

对于粉丝而言，代言人只是了解品牌的其中一步，当消费趋于理性，他们对品牌、产品的筛选，会回归到品牌本身及产品使用效果上。此时，他们的消费观念是“不为价格所困，只为喜欢买单”、“颜值即正义”，这也就“驱使”品牌方，用消费者的思维去做产品、体验和推广。于是乎，流量红利过后，仍能高效获取消费者的关注和喜爱，格兰玛弗兰坚持用“心”零售的打法，以消费者为中心，以“心商品、心体验、心服务”为三大零售利器，将澳希亚发起的“杏林学堂”系列活动落地终端。

2.玩转社交营销，关键是与粉丝一起“认真玩乐，认真护肤”。

为将心商品、心体验和心服务做到三位一体，格兰玛弗兰打造沉浸式、交互式的场景体验，多渠道触达年轻消费者，邀请他们一起玩乐。今年8月，联合淘宝第一主播薇娅启动格兰精灵瓶全球新品发布会，实现直播带货；李纯、袁姗姗、陈乔恩、许魏洲、张馨予等“明星用户”也先后为格兰产品打CALL，撬动千万级粉丝口碑传播；再如，联合知名KOL走心安利格兰独家护肤手法，以内容营销俘获消费者芳心。此外，为助力门店有效链接消费者、提升销售，格兰玛弗兰开启了一套全新玩法。即正在全国铺展开的“百日会战 决胜终端”格兰G营销2.0战役。格兰玛弗兰表示，希望借助一套超级营销利器，帮门店做好包店形象，统一市场打法，帮助门店吸引和留住核心客群，解决动销难题，实现品牌、代理商和店家的共赢。