在数字化时代，随着科技的飞速发展和消费者审美的多元化，品牌营销策略也在不断创新。近年来，我们不难发现，越来越多的品牌开始倾向于选择虚拟人作为代言人。那么，为什么会出现这一趋势呢？本文将从多个角度进行阐述。 首先，虚拟人代言人具有极高的可塑性和灵活性。相较于真实明星，虚拟人的形象、性格和风格可以根据品牌的需求进行定制和调整。无论是品牌形象的年轻化、科技化还是个性化，虚拟人都能以完美的形象呈现在消费者面前。此外，虚拟人代言人的形象不会受到年龄、健康状况等自然因素的限制，可以长期保持稳定的形象和风格，为品牌带来持久的价值。 其次，虚拟人代言人能够降低品牌的营销成本和风险。真实明星的代言费用往往十分昂贵，且代言合同通常涉及复杂的法律条款和条件。而虚拟人代言人则可以在不涉及这些费用的情况下，为品牌带来相似的甚至更高的曝光度和关注度。同时，虚拟人代言人也不会因为个人行为或言论给品牌带来负面影响，从而降低了品牌的风险。 再者，虚拟人代言人能够吸引年轻消费群体的关注。随着Z世代和Alpha世代的崛起，年轻消费者逐渐成为市场的主力军。这些年轻群体对于新颖、独特、富有创意的事物充满好奇和热情。虚拟人代言人作为数字化时代的产物，正好符合年轻消费者的审美和价值观，能够引发他们的共鸣和关注。 此外，虚拟人代言人还具有跨文化和跨地域的优势。在全球化的背景下，品牌需要面对不同文化和地域的消费者。虚拟人代言人可以突破地域和文化的限制，以更加包容和多元的形象出现在全球范围内，为品牌带来更广泛的受众群体。 综上所述，虚拟人代言人之所以受到越来越多品牌的青睐，主要是因为其具有高可塑性、低成本低风险、吸引年轻消费者以及跨文化跨地域等优势。随着科技的进步和消费者需求的不断变化，相信虚拟人代言人的应用将会越来越广泛，成为品牌营销领域的一大亮点。

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌要想在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，除了产品本身的品质和创新外，还需要一种有力的营销手段来增强品牌的知名度和影响力。这时，邀请代言人便成为了一种极为有效的策略。那么，为什么品牌会选择邀请代言人呢？这背后其实蕴含着多方面的原因和考量。 首先，代言人能够显著提升品牌的知名度和曝光率。代言人通常都是公众关注度极高的明星或知名人士，他们拥有庞大的粉丝群体和广泛的社会影响力。当品牌与这样的代言人合作时，不仅可以通过代言人的曝光渠道为品牌带来更多的关注，还能借助粉丝效应，将品牌信息传播到更广泛的受众群体中。这种传播方式往往比单纯的广告宣传更加深入人心，更容易引发消费者的共鸣和认同。 其次，代言人能够塑造和强化品牌的形象和定位。品牌在选择代言人时，通常会考虑代言人的形象、气质和风格是否与品牌形象和定位相符合。一个合适的代言人不仅能够代表品牌的形象，还能通过自身的魅力和影响力，为品牌注入更多的活力和个性。这样，消费者在关注代言人的同时，也会将代言人的形象与品牌形象相结合，形成对品牌的深刻印象。 此外，代言人还能为品牌带来一定的信誉背书。一些知名的代言人通常都拥有较高的社会声誉和公信力，他们的参与可以为品牌带来更高的认可度和信任感。在消费者眼中，这样的品牌往往更加可靠、值得信赖，从而更容易产生购买意愿和忠诚度。 最后，品牌邀请代言人也是一种有效的市场推广手段。通过与代言人合作，品牌可以开展各种形式的营销活动，如发布会、见面会、线上互动等，吸引更多的消费者参与和关注。这些活动不仅能够提升品牌的知名度和影响力，还能增强消费者与品牌之间的互动和联系，为品牌创造更多的商业价值。 综上所述，品牌邀请代言人是一种双赢的策略。对于品牌而言，代言人不仅能够提升品牌的知名度和曝光率，还能塑造和强化品牌的形象和定位，为品牌带来信誉背书和市场推广的效果。而对于代言人来说，与品牌的合作也能为他们的职业生涯增添新的亮点和机会。因此，品牌邀请代言人已经成为了一种广泛采用的市场营销手段，也是品牌与消费者之间建立紧密联系的重要桥梁。

撰文｜大可DaKe 编辑｜纪南 来源：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout） 2022年，运动话题前所未有的火热起来。 从东京奥运会延续到北京冬奥会的奥运热，以及以刘畊宏为代表的居家健身内容的爆火，短视频与直播的庞大流量不仅成为健身内容的“突破口”，也成为许多小众细分运动类型的“破圈”窗口。雪地拔河、悬挂滑翔、水球、橄榄球、高尔夫、高山滑雪、龙舟.....细分赛道和小众项目正借助网络平台的展示从小众走向大众，被越来越多的人看见、喜爱和认同，并投入到运动尝试中去。 乘借体育运动风口，或携手明星，或联名潮流IP，不少相对小众的运动品牌都在积极布局，开启着引领生活方式的新尝试。运动品牌如何借势完成从“小众”到“大众”的破圈，引领运动新潮流？高尔夫球具品牌HONMA进行了一个积极的尝试。 官宣代言人李易峰 强势“破圈”进入大众视野 作为在高尔夫领域长期占据No.1 地位，高尔夫行业内最负盛名的标志性品牌，被称为“高尔夫界的爱马仕”的高尔夫球具品牌HONMA，虽然在业内享有盛名，但对于大众而言，它难免显得低调而陌生。 长期以来，有关高尔夫这项运动的相关产品，无论是球杆，配件，甚至是高球服装都采用着比较常规的推广模式，主要还是以产品专业性普及，开发技术性能提升来作为产品推广时的卖点。而品牌代言人也多为体育类明星。但这种现象正在发生改变。 随着在互联网平台上高尔夫运动从“小众”走向“大众”，高尔夫球具品牌HONMA也于5月20日官宣李易峰作为品牌代言人，在品牌65周年纪念之际，并发布“樱之舞”限定设计新产品，强势“破圈”进入大众视野，开启了从“小众”走向“大众”的有力进击。 选择李易峰作为品牌代言人，是HONMA向大众讲述品牌故事的重要一步。 为什么是李易峰？ 在商业影响力上，从一鸣惊人的《古剑奇谭》到《动物世界》、《隐秘而伟大》、《号手就位》等影视剧，作为长红的“老牌流量”，李易峰凭借热度不俗的影视作品和“国民校草”的全民影响力持续撬动着关注流量，展现出不俗的商业价值，为品牌带来着强大的流量与价值赋能。 HONMA高尔夫通过微博发布代言人预告后，就有大量粉丝群体涌入，而 TVC 发布后更是在社交媒体上掀起热潮，#和李易峰一起开球吧#话题阅读量突破2.4亿，讨论数破50W+，配合在微博、百度等平台的全面投放及品牌、明星、粉丝之间的多维度互动，为HONMA高尔夫在大众知名度上的全面“破圈”打响了响亮一枪。 作为引领全球高尔夫生活方式的百年企业，HONMA与李易峰的合作还体现在品牌形象和价值理念的契合，借由品牌代言人形象到品牌形象的传渡，消费者得以建立起对品牌价值更为深刻的认知。长期处于高曝光下，李易峰爽朗、稳重、内敛、从容不迫、自信健康的个人形象已然广为人知，成为他的“个人符号”。李易峰的形象无疑与HONMA的品牌DNA不谋而合，励志、阳光、正直、坚持等形象元素，也是HONMA希望向消费者展现的样子。 与此同时，粉丝对于明星的关注，可以让HONMA的品牌故事借助粉丝传播多面释放，让高尔夫及高尔夫运动品牌迅速进入大众舆论视野，建立起专业的品牌形象。 代言作为双向选择的“商业联盟”，李易峰选择HONMA原因也并不难寻。 一方面，作为广受高尔夫运动爱好者认可的纯手工制作大师级品牌，HONMA 全球销售及经销网络遍布约 50 个国家，分布于中国、韩国、日本、东南亚、欧洲、北美等地区，同时在全球拥有 80 余间 HONMA 品牌自营店，有助于拓展明星在全球范围内的影响力。另一方面，HONMA融合艺术美感、匠心精神与运动专业性的高端品牌形象，也成为明星个人形象中专业性、高端性的补充。 另一方面，借由本次联动，品牌与明星共同发起户外邀约，呼吁人们体验高尔夫健康绿色、亲近自然的运动之美，借助65周年纪念全新设计形成引领潮流，在运动热潮涌动的当下，无疑创造着1+1＞2的新机会。 不过，品牌想要将目标受众转化为品牌的粉丝，绝不仅仅是一条“代言人广告”那样简单。代言人只是品牌与目标受众发生联结的一个窗口，如何“俘获”目标用户，形成商业转化？品牌的“产品力”成为一大关键。 “樱之舞”创新设计 撬动高尔夫运动女性全新消费力 广告片中，粉色草地与烂漫樱花树共同构筑着一个如梦似幻的环境，李易峰身着粉色运动服，手握新款粉色高尔夫球杆，在樱花纷飞时，以澄澈明朗的笑容向屏幕前的用户发起一起来打高尔夫的邀请。在“她经济”时代，人气男艺人对女性人群的号召力及影响力有目共睹，与此同时，“她”本位的广告内容视角构筑了一次“心动挑战”，搭建出品牌与女性用户直接沟通的触达桥梁，进一步鼓动着人气效应。 鲜明“她”色彩，成为 HONMA从代言人选择到65周年纪念产品设计的重要思路。事实上，从2010年开始，各大国际知名运动品牌，都试图在女性群体寻找增长机会。 女性运动消费在以强势态度显著增长。Nike在2018年女性业务板块增速超越男性，Adidas在2012至15年大中华区女性市场份额从22%升至27%。主打女性产品的加拿大运动品牌lululemon，18年以来中国市场增长率超70%，电商增长超200%。根据《运动消费趋势报告》，天猫平台运动品类的女性消费人数已超越男性，年消费金额同比增长38%。 消费背后，女性参与运动的观念也正在发生显著转变。在2021年英国知名的数据调研机构YouGov发布的《2021女子体育全球报告》显示，从奥运会等大型赛事的女性参与度到女子运动员商业价值，在2021年度都迎来显著增长。女性关注和参与的运动项目也从常见的体操、篮球，向冰壶、马术、滑水、高尔夫等小众运动拓展。 根据Front Office Sports在3月13日的报道，全球高尔夫球手总数已经达到了6660万，较之2017年增长了560万人，其中，女性高尔夫球手正成为增速最高的群体。对健康的关注与社交的需求，正在让越来越多的女性参与到高尔夫运动中来。 在这一背景下，Girls Golf等致力于为女孩提供高尔夫训练计划、练习指导以及赛事参与活动的 App在全球范围内流行，而中国历史上第一块奥运高尔夫球奖牌获得者冯珊珊也在社交媒体上获得关注，她也是HONMA的签约球员。 正是看到女性力量在高尔夫球场上的强劲增长力，从代言人选择到产品设计，HONMA释放着对“她”认同的无限期待。在产品设计上，“高颜值”与“她元素”，成为65周年产品设计的有力标签。 65周年纪念版产品【樱之舞】系列，以日本特色的高贵樱花图案为核心元素，融合时尚艺术的美感设计与制杆专业性，既有女性的温柔姿态，又融合高尔夫运动的果敢力量感。配赠大礼包更包含下场必备的服装、配件等，满足了高球初学者的全套下场装备，正契合着初次尝试高尔夫运动的女性对于产品的要求。 对于“她”需求的发现和沉淀，成为本次营销取得成效的奠基力量。 传播矩阵撬动大众影响 打造全方位、高覆盖完整营销链路 从代言人选择到产品设计，在获得用户好感的内容积淀下，如何充分发挥明星影响力，让品牌力量被更多人看到？以微博为媒介，HONMA通过打造一个出色的传播事件，营造了全方位、高覆盖的完整营销链路，成功击穿传播壁垒，撬动大众影响。 1. 代言人官宣全平台预热撬动大众好奇 以樱花美学助力全面出圈，在5月20日当日进入微博，李易峰HONMA微博开屏率先营造了扑面而来的粉色氛围。随后微博发现页面配合变成粉色系，进入话题后更有少女心小鼹鼠彩蛋掉落，全平台营造氛围感，激发大众好奇。 而后，随着5月20日李易峰官宣HONMA高尔夫信息获得多方媒体转载，品牌内容热度达到全平台释放。#和李易峰一起开球吧##李易峰HONMA高尔夫品牌代言人#、 #HONMA樱之舞等相关微博热搜全面发酵，品牌关注度迅速爆发。品牌主话题 #和李易峰一起开球吧#斩获2.4亿阅读，90万人参与品牌互动，品牌TVC获得超2亿用户观看，HONMA高尔夫迅速“出圈”，斩获互联网平台不俗关注度。 2.承接剧作内容构筑反差美学，“有梗”营销激发粉丝热议 李易峰×HONMA高尔夫“樱之舞”套装构筑了樱花粉设计美学，男性的粉色着装本身就具备讨论度，“运动服”这一全民着装碰撞粉色设计美感，对李易峰着装展开讨论的时尚话题#如何把运动玩出高级感#收获3500万阅读，在全民舆论场引发热议。同时，恰逢李易峰《暗夜行者》在一天前发布剧照，从“粉色”到“暗色”、个人与角色的反差也成功戳中了粉丝讨论欲，李易峰运动装与新剧反差#随即登上热搜，这一话题不仅深化着李易峰作为演员可塑性的挖掘，更为品牌提供持续的话题热议，引发3.6万人讨论和多样化的二次创作。 随着品牌声量快速提升，大量的流量和关注度会走向品牌。为了承接热议，将品牌的公域流量沉淀为私域资产，HONMA的微博品牌号起到了重要作用。只要打开@HONMA高尔夫 的品牌号，就会看到基于品牌号星粉互动的的新功能“品牌时刻”，“任务+奖励”的产品模式吸引粉丝持续与品牌互动。 当粉丝通过关注、转发、原创等方式可以收集到一定的心动值，全网心动值积累到5400000、19870000等暗合李易峰生日的特殊数字时，即可解锁鼹鼠公仔、定制高尔夫球、签名海报等明星宠粉福利，多面调动粉丝热情，在短短1天内积淀7576000心动值。在游戏的机制下，粉丝发布的UGC和互动内容也会统一沉淀在HONMA的品牌号阵地中形成长期内容资产，为后续的推广打下基础。 3.从时尚搭配到妆容种草，多元内容矩阵助力全领域传播 与此同时，充分释放微博平台互动能量，HONMA联合微博达人开启了在娱乐、时尚、美妆等多领域的持续“种草”。@星圈酱；@星报君Hot；@娱乐明星聚焦等大V借助HONMA高尔夫品牌代言人官宣契机，盘点明星与高尔夫的连接，让高尔夫运动走向大众。@FashionBrand；@FashionPepper则在李易峰运动穿搭方向产出精品时尚内容，引领时尚潮流风尚。 HONMA高尔夫还联合艺人陈昕葳与@新浪时尚@百搭星君发布高尔夫时尚大片《樱你心动》，在运动中释放青春活力与潮流动感的魅力，甜酷运动风引领潮流，新浪时尚联合品牌发布有奖互动，品牌时尚话题#动起来真好看#在用户的互动参与下获得深度发酵。 @奶盖儿@姜慢慢等KOL则围绕高尔夫话题产出了运动妆容、运动搭配种草等内容，“高尔夫穿搭”收获不俗热度。不同领域的博主在不同角度对于官宣事件的关注，进一步向各个圈层的人群进行投射，让HONMA高尔夫在更多人群获得影响力。 向“运动流量时代”入侵，HONMA高尔夫多面开花又贯通延展的创新打法，无疑为小众品牌的大众破圈提供了有效思路。以良性互动机制调动粉丝充分参与，UGC力量贯穿于TVC的主题二创、品牌的文化发掘和种草安利和购买、晒单，形成广传播、塑品牌、破壁垒的良性闭环，品牌资产持续沉淀。更进一步的讲，品牌与大众的沟通无疑是一种新的品牌文化的传递——作为高尔夫品牌领导者，HONMA高尔夫正在以多种面向中国全民消费者的市场动作、积极的品牌态度，引领一种崭新的，更有趣味性和娱乐性的生活方式。 本文转载自微信公众号TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），已获授权，版权归TopKlout克劳锐所有，未经许可不可转载或翻译。 https://mp.weixin.qq.com/s/W1mny13dTyE8xIIaX4YSMw

这几天，很多人都发现开屏广告被一个男明星刷屏了，没错就是肖战。 （图源微博、豆瓣、腾讯视频、百度APP开屏截图） 8月8日上午10点05分（肖战生日为10月5日），京东电器的官微发布了代言人预热动态，一个小时内点赞破25万。官方虽然未提及代言人姓名，只放了一张剪影图，但是足够让粉丝辨别自家偶像。 （图源微博截图） 根据时有趣的统计，这其实已经是肖战今年拿下的第18个代言。 那么代言效果如何？可以通过一个数据来找到线索：根据AIMAN娱乐指数显示，通过热度指数、口碑指数、专业指数、代言指数四个板块的综合评价，第二季度肖战以97.55指数排在明星商业价值榜首。 （图源艾漫数据截图） 肖战似乎归来了。 众所周知，其实去年肖战事业发展的并不是很顺利，一系列的事件发酵导致他商业代言大大受挫。在接近一年的沉淀后，肖战重新回到了观众视野里，当很多人还在对肖战保持排斥时，他却直接回到了顶流。 8个月18个代言，流量天花板？ 许多品牌通过卡点造势等形式来官宣代言人，让大家觉得十分用心，毕竟品牌看中肖战的商业价值。时有趣今天就盘点了几个销量成绩很不错的品牌，看下肖战影响力到底如何。 （左图源自推特、微博截图，右图源自李宁官方） 3月26日，在支持新疆棉花后，李宁借势官宣了肖战成为运动潮流产品全球代言人，官宣即巅峰，微博热搜直接爆了。不仅肖战在国内掀起一波热潮，他还带着李宁走出了国门，相关话题直接登到越南、新加坡等多国趋势热榜。 紧接着“肖战同款”线上售罄，补货都不能满足粉丝的需求，线下门店也被抢断货。与此同时，李宁股价更是一路大涨。 （图源欧扎克官方视频截图） 4月9日，欧扎克官宣肖战，当天销售额破亿，仅一款产品销售额就有3800多万。欧扎克的创始人李国栋分享了《欧扎克“一战成名”整合营销》的主题研究，十分肯定了肖战的代言作用，也表示顶流的结果是真实存在的。 其实之前，欧扎克尝试了大量的互联网种草与网红带货等营销手段，却并未产生可量化的效果，但携手肖战当天就出现了惊人的销售额让人为之震惊。 （图源微博截图） 5月19日，Tod’s官宣肖战为品牌全球代言人，当天全球断货，预订超额。Tod‘s官宣肖战的微博点赞已有480万，肖战在品牌方官宣后发了只有34秒的视频，现今视频播放量超5000万，点赞转发以及评论均破百万。 在销量上，线上粉丝纷纷晒单，线下门店排起了长队，店内还特地设置了肖战专区，成为了粉丝的打卡点。 不止这几个品牌的销量有巨大突破，其他品牌亦是在肖战代言之后回暖，销售额在短短几小时内破千万也是正常，而这样的影响力被称为“肖战效应”。 尽管肖战的评价两极化严重，但是并没有影响太大的销量趋势。许多路人对于肖战还是保持中立的态度，再加上强大的粉丝群体支撑，也因此让肖战活跃在品牌星榜单，不论是品牌方还是剧方也愿意为他抛出橄榄枝。 品牌选择流量明星，到底在选什么？ 对于品牌来说，很多都是看中了流量明星引发的关注度和话题量，但是话题讨论背后也有不可控性所带来的风险。现阶段的营销无论是技术还是平台都相对成熟，明星商业价值很容易被衡量，那么品牌为什么还是会更青睐流量明星？ 1、粉丝基数大，有一定购买力 如今，各个领域的圈层化都越来越明显，有圈子才有一切。品牌需要寻找一群对自身品牌有认同感的人，通过紧密的互动，扩大影响力最终形成广泛的大众认可。而流量明星的“粉丝”就占据了重要地位，粉丝规模反映的正是明星的影响力。 目前肖战拥有2900万+的粉丝量，无论是他超高的粉丝量级，还是特征属性与其代言品牌受众的匹配程度都是非常高的。在“饭圈”文化盛行的追星群体中，购买偶像代言的商品，被粉丝们视为表达爱意的方式。 对于品牌而言，如果能在流量代言的过程中实现有效的知名度上升和品牌曝光，又能实现流量的有效转化，达到“品效合一”，何乐而不为？ 2、带货能力和表现力 许多品牌通过流量明星的带货力加之创意营销，充分发挥明星在线上的号召能力，这也逐渐成为了品牌提高营销转化率时更倾心的选择。 因肖战的影响力展现出商业价值潜力，与他合作的品牌覆盖多领域横跨不同行业。从今年肖战的代言情况可以看到，品类十分丰富。 （图源时趣洞察引擎，KLA指数：依据战役的阅读数、内容点赞数、讨论数，综合评估战役影响力） 根据战役排行呈现的KLA指数显示，肖战在与品牌合作过程中，也展现出了比较高的品牌合作表现力，这也是他获得更多品牌选择的重要原因。 3、与品牌的契合度 现在的品牌，都在尝试沟通年轻人想要而不得的事物，事实似乎也正是如此。市场的更迭，让年轻消费群体成为主力，也让流量聚焦在年轻一代的明星身上。 通过肖战签约的代言不难发现，很多都是营销传播低、产品口碑还不错、发展势头向好的品牌，并且愿意去破圈迎合Z世代的偏好。比如bubly微笑趣泡，主打气泡水等饮料，走的就是年轻化的路线，所以与一个年轻的流量明星合作就显得尤为重要。 （图源时趣洞察引擎，bubly受众群体年龄分布） 在许多人的认知中，能够签约流量明星的品牌是有一定能力的。加上品牌通过不断的营销投放，放大与明星彼此个性，让大家形成记忆，就会转化为有效的流量。 最后，品牌选择代言人是个非常谨慎的决策，如何善用流量明星对品牌是个考验。时有趣认为，“顶流”不止为短期引流，也要面向长期价值，品牌既要懂得走进粉丝圈层，又要懂得破圈。毕竟，品牌最终希望获得的还是广泛的路人群体。 本文转载自微信公众号时趣研究院（ID：SocialTouch2020），已获授权，版权归时趣研究院所有，未经许可不可转载或翻译。

8月8日，延期一年的东京奥运会正式落下帷幕。 虽然外界一度为其冠上了“史上最冷”的称号，但连日来热搜排行榜上刷屏的相关词条和醒目的“爆”字表明，这届奥运比想象中热。根据微热点大数据研究院统计，从7月23日东京奥运会开幕式起，相关热议不断，最高热度指数一度超过99。 中国国家代表队以88块奖牌圆满收官。在整个赛程中，国球乒乓球项目不出意外成为了第一热门，体操、游泳、女排的关注热度不相上下。而今年东奥新增的项目女子篮球，也成功引起了观众的注意。 这之中，奥运健儿们的表现和幕后故事成为网友们津津乐道的焦点。热度堪比流量明星的运动员们，也让外界开始再次审视他们的商业价值。 赞助代言、送房送车，哪些品牌蹭到了奥运健儿热度？ 作为备受瞩目的国际性赛事，奥运会一直是诸多品牌的营销必争之地。本届东京奥运会，围绕着为国出征的奥运健儿们，品牌们打出了不同的组合拳。有人提早布局，有人见缝插针，奥运营销战好不热闹。 奥运比赛直播间隙，不少观众都能重复看到王一博和奥运健儿一同奔跑、刘国梁、马龙、刘诗雯在训练之余喝牛奶的广告场面，这背后是以安踏、伊利为代表的国内品牌对奥运会营销的提前加码。 根据CBNData不完全统计，以代言、赞助为主要形式布局东京奥运会的品牌达35+，其中包括赛事赞助常客安踏、特步、可口可乐、伊利等国民品牌，也不乏韩束、自然堂、燕之屋等新鲜面孔。 这些品牌延续了以单个项目代表队或突出个人为合作对象的入局方式。国民度第一梯度的女排、乒乓球、游泳、跳水代表队受到了多个品牌青睐，其中女排的合作品牌多达8个，在网络上频频出圈的国乒代表队也身揽可口可乐、伊利、携程等知名品牌。个人运动员中，马龙、苏炳添等人气选手成为品牌青睐的对象，奥运会前后，马龙共为5个品牌发布宣传推广微博，除了国乒代表队的团体赞助，王者荣耀、李宁都是他的个人合作品牌。 整体来看，赞助涉及食品饮料、运动服饰、互联网等多个品类。值得一提的是，相较上一届里约奥运会，今年选择赞助中国体育代表队的汽车企业明显减少，红旗汽车以中国女排官方合作伙伴的身份出现，别克的合作对象也仅为两位高尔夫选手。 这似乎并没有妨碍车企品牌们利用奥运扩大声量。8月5日，一汽红旗官方微博发布一张海报，海报内容显示品牌将为本届东京夏季奥运会上获得金牌的中国奥运健儿每人赠送一辆红旗H9，起因是10米气步枪混团金牌获得者杨皓然在采访时的一句“要车”调侃。 图片来源：一汽红旗微博 据红旗官网显示，红旗H9是一款C+级豪华轿车，官方指导价为30.98万元~53.98万元。截至8月8日，中国队金牌数为38枚，每辆赠车以30万元的最低价格计算，一汽红旗此次大手笔总价值将超千万元。此举也引发网友讨论和好评，仅1天，#为中国健儿送红旗H9#话题阅读量便超过4000万。从声量来看，红旗汽车已然在一众赞助商中脱颖而出，在奥运品牌榜单的热度排名第三。 另一车企广汽传祺则借由代言人苏炳添抓住了营销先机。8月1日，广汽传祺影豹宣布以9.88万的价格正式上市，当天苏炳添以打破亚洲纪录的成绩进入百米短跑决赛，创造了历史。乘胜追击的影豹在第二天顺势将原本定价为9.88万元起的售价，改为了9.83万元，呼应了苏炳添所创造的亚洲人最快百米纪录，这一迅速的反应也为品牌赢得了不错的舆论反响。 图片来源：广汽传祺官博 一向走在营销前列的美妆品牌这次也没有放过机会。从吴亦凡事件中完美脱身的韩束成为中国国家游泳队官方合作伙伴；护肤品牌自然堂携手9名女性运动员发布了一支广告片，就女性运动员多元美话题展开讨论。最为另辟蹊径的要属完美日记，借着奥运之势，其与中国国家男子体操队携手，全新推出了男士理容系列产品，打开了新品的知名度。 图片来源：完美日记官博 此外，还有不少品牌开发了“花式”蹭奥运健儿热点的形式。例如宣布给奥运冠军杨倩、陈雨菲等人送房的雅戈尔、中通、韵达，承包跳水冠军全红婵辣条并赠送小卖部的源氏食品，均以奖励的形式刷了一波存在感。 有的品牌在主动蹭热度，还有的品牌则等到了热度主动上门。在有关奥运的热议之中，为运动员找代言也成为了主流话题之一。“请各个公司代言多看看运动员吧”、“各种化妆品护肤品牙膏啥的代言快看看我们运动员”、“这些辛苦为国家争光的运动员们为啥不能多些代言呢”等言论充斥着不少品牌的官博评论区。 7月25日，谌利军夺得奥运会男子67公斤级举重金牌。伴随着这场胜利，谌利军本人的家境与举重队不受品牌重视的过往也颇受关注。5天后，平安健康险在网友的呼吁下，宣布邀请奥运会举重冠军谌利军担任健康大使，平安顺势收割了一波好感。 奥运之外，运动员们还有哪些商业价值待挖掘？ 不可否认，品牌们花式瞄准运动员的背后，与东京奥运会本身巨大的曝光量不无关系。一旦抛开奥运会的流量光环，在没有赛事的幕后时间里，运动员们还具备挖掘商业价值的空间吗？ 或许我们能从运动员们的各种尝试中找到答案。2020年，直播带货的热潮来袭，不少奥运健儿也投身进入这股浪潮中。各家电商平台还为运动员们开设了专题模式，如拼多多开启“优选冠军标准”直播间。5月，奥运冠军劳丽诗为家乡良垌的荔枝带货，销售超过5万斤；7月15日，跳水冠军林跃为家乡潮州品牌带货，期间有91万人次观看，销售额达261万元。今年在东京奥运会上大放异彩的举重冠军石智勇，此前也曾参与过京东举办的助力家乡直播活动。 在10月17日国家扶贫日当天，奥运冠军李珊、女排国手王媛媛、李盈莹等女排队成员们海参与了一场“公益比赛+直播带货”的新模式活动，持续4小时的“体育+扶贫”直播吸引了521.37万人次观看直播，线上成交额达611.28万元。 图为女排明星公益赛暨甘肃扶贫产品直播带货活动现场 家乡宣传和扶贫成为奥运健儿们最常参与的两种直播形式。既运用冠军身份激发消费者消费热情，又弘扬了正确的消费价值观，这也是在役运动员直播带货活动频增的最有利证明。 在役运动员把直播带货当成了训练外的日常通告，而一些退役的冠军们，已经真正投身于直播事业成为了专业主播。如体操世界冠军邢傲伟，十年前就已经退役的他于今年6月份开始在淘宝进行直播带货，这也是第一个转型做主播的奥运冠军。 据知瓜数据显示，邢傲伟目前进行过10场直播，售卖商品涵盖美妆、食品、日用品等多个品类。对比在役运动员的直播盛况，邢傲伟直播间的实际销量情况却较差，观看人数也始终维持在百位数。虽然荣誉仍在，但时间磨平了他的冠军光环，并没有为他的直播间带来实际的转化加成。 图片来源：新浪财经 直播为市场迎来了机遇，但随着第一波热潮退却，不是所有人都能在风口留下痕迹。直播之外，运动员们也没有放弃在电商平台的探索。 今年破奥运会举重纪录的吕小军，早在2017年就开始授权运营方在线上开店，店铺与自己的名字同名，主要销售运动用品，目前销量前三的分别是举重助力带、护腕和弹力绳。7月31日吕小军夺冠后，官方店铺销售增长1600%，在商品最新评价里，也出现了不少“支持奥运冠军”一类的评论。 东京奥运会之前，37岁的吕小军已经连续参加过两届奥运会，分别取得冠亚军的好成绩。此前在在国内体育界并没有什么名气的他，随着今年网民的高度关注，终于成为了家喻户晓的“举重明星”，店铺销量增长的同时，也带动了他商业价值的高涨。 此外，在“平台营销”盛行的当今，运动员们也在不断追赶风潮，活跃在各类社交平台。今年奥运会赛场上有不少年轻的选手备受网友关注。尤其在抖音平台，一些选手的账号粉丝数激增。荣获中国第一金的00后小将杨倩，其抖音粉丝接近900万，短短一周的时间，粉丝增量达到769万。抖音平台还专门为她上架了“杨倩同款好运发卡”的特效，目前已有7.5万人使用过该特效。 获得女子重剑个人金牌的孙一文，早在2016年就开通了小红书，不定期发布一些好物推荐。目前来看，她的小红书还没有商业推广类型的笔记，但是她的长期“种草分享”也为以后接洽该类的商务合作打下基础。因颜值走红的女篮球员杨舒予，也在奥运会期间开通了小红书，目前仅发布3条笔记，其粉丝量级就达到了61万。以杨舒予为例，一些运动员在赛程中开始着重经营起自己的社交平台，在保证曝光量的同时，不断扩充的粉丝池也成为他们的无形资产。 图片来源：孙一文小红书账号 阔别5年的奥运会终于举办，发达的互联网让今年的比赛多了更多特别的关注点。在比赛和选手本身实力外，“带货”似乎成为网友们最热衷讨论的话题之一。杨倩的同款发饰卖到淘宝平台热度第一；体操运动员同款口红成热门；#马龙带货失败了#登上微博热搜……在带货之外，网友们也开始为运动员们的商务代言操起了心，呼吁各类品牌重点关注运动员们。 种种迹象表明，体育运动员的商业价值正随着民众的关注而不断提升。在明星处处“塌房”的情况下，根正苗红的运动员们似乎又为市场带来了新的希望。国家体育总局也在就运动员商业活动的有关政策做出新的调整。 2016年里约奥运会后，总局更新《关于对国家队运动员商业活动试行合同管理的通知》（以下简称《通知》），强调“商业开发活动应当服务于项目发展和运动队建设，有利于运动队的教育和管理，不得冲击队伍的正常训练秩序，影响队伍的稳定和发展”。 2020年1月，总局又在官网发布声明，废止了包含这一通知在内的一系列文件，并表示该类文件“不符合新时代经济社会发展和当前体育强国建设需要”。该通知的废止，在一定程度上开始强调选手个人的利益。目前，总局还未出台针对运动员商业活动的新通知，但可以预见的是，新的文件也将会给体育赞助营销行业带来新的机遇。 今年的奥运会，大众的关注没有集中在个别明星运动员身上，而是分散在了各个项目中的团体及个人中，他们其中有年轻的新人，也有曾经一直默默无闻的“战将”，民众的呼声像一支催化剂，催动着品牌方与运动员们的加速合作。随着市场上商务合作方式的不断拓展，未来奥运健儿们的商业之路将会越走越宽。 封面来源：视觉中国 作者：小鱼、竹子 | 编辑：钟睿 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。

2021年618大促已于近日落下帷幕。自5月24日起至6月20日，共新增120+明星代言，较去年双11大促多出近30起。 今年618，有哪些新涌现的明星成为品牌们的首选？又有哪些明星为品牌带来了最大程度的号召效果？ 618品牌号召力男明星榜单 男明星榜单中，王俊凯凭借1427万的品牌互动总声量成为榜首。今年他在商务方面重点发力，截至6月下旬共新增10个品牌代言。大促期间，他官宣希思黎和英特尔的新代言，收获了不少曝光热度。 榜单中除了王一博、肖战、华晨宇等流量明星外，也出现了一些新鲜面孔。如4月从《创4》中出道的刘宇、因《山河令》走红的张哲瀚、龚俊。随着人气飙升他们得到了不少品牌方的青睐，频繁的商务合作也给品牌方带来了大量曝光，二者实现共赢。从品类来讲，男明星号召力TOP3的品牌都是美妆类品牌，男星代言美妆品牌依然处于大势。 618品牌号召力女明星榜单 女明星榜单中，选秀偶像成为了今年618的“中坚力量”。排名第一的刘雨昕于去年《青你》出道，其影响力热度不降反升。2020年双11期间，刘雨昕位居女明星号召力第二名，今年618晋升为榜首。榜单中的孟美岐、虞书欣、吴宣仪、谢可寅等人也都是秀综出道。 除了年轻的新生代偶像，85花们也贡献出了较大的品牌热度。榜单排名第二的宋茜，于2020年7月成为天猫国际全球代言人，今年也承担了平台的宣传工作，618期间个人账户连发两条推广微博。此外，杨幂、赵丽颖等人也都出现在榜单内。从品类来讲，女明星在食品、日用品领域的品牌号召力更大一些，而美妆领域的号召力不如男明星。 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。

出道一个月的刘宇接连拿下四个美妆代言，龚俊、张哲瀚在《山河令》走红后官宣的第一个商务就是美妆品牌……如今，拥有美妆代言，成为鉴定明星们人气与商业价值升降的必备条件。随着美妆市场的不断扩容，品牌们也开始越来越依赖明星营销。 6月7日，CBNData星数发布《2021美妆市场明星营销观察报告》（以下简称CBNData《报告》），基于CBNData消费大数据，观察明星在美妆市场的影响与价值，聚焦国际及国货品牌，解读品牌方在明星领域多样的营销玩法和实际的带货效应。 美妆市场明星经济亮点观察 观察一：明星成社交平台美妆内容主要推动者 整体美妆市场规模不断扩容的情况下，美妆品牌的广告投放费用呈整体上涨趋势。在营销投放渠道中，抖音、快手、微博微信等平台都是品牌热衷投放的主要渠道，而平台的明星类内容，最容易带动用户关注度和品牌影响力。 以微博为例，2021年一季度，在微博发布“美妆”内容的博主一半以上都是明星，相关内容转评赞达到1.34亿，影响力指数前5名的博主也全部是明星，其中，鹿晗为发布美妆内容影响力最高的明星。 观察二：护肤品牌明星营销力度大，明星国货美妆带货超越国际 对于规模庞大的美妆市场来说，不同的细分赛道也会有不同的表现。CBNData《报告》将美妆市场划分为护肤、彩妆、香氛等三个细分品类，发现护肤品牌与明星合作的数量占据了整体美妆市场一半以上，国际护肤品牌更中意与明星合作，但是在明星性别选择上没有明显区分。 像OLAY、兰蔻、欧莱雅等大型国际美妆品牌，旗下涵盖美妆、护肤、香氛等多条细分产品线，他们更热衷寻找全线的合作对象，更多是在合作头衔上进行区别，如OLAY，据不完全统计，2020年间品牌共官宣过4位品牌代言人、3位品牌大使及3位品牌挚友。 明星合作方式、时间节点都将影响明星在整体美妆市场的带货效果。CBNData《报告》显示，近一年，明星影响美妆线上消费呈现曲折增长的趋势，2020 一季度并没有受到疫情影响，反而是一至三季度中最高的。2020四季度逢双11营销大促，影响消费开始有明显回升。 从国际品牌和国货品牌来看，虽然2020三季度明星影响美妆消费整体趋势走低，但国货美妆的消费占比却首超国际品牌，且在接下来的三个季度中，消费占比持续高于国际品牌。 观察三：00后明星带货偏向“精致化”，男性成消费潜力人群 观察明星们的具体带货产品，一些差异化的风格就能明显显现出来。男明星最带货的产品为口红，主要依靠近几年彩妆品牌的“男色营销”，男星手拿口红的广告成为常态化，而这种客单价低的日常类彩妆产品也会让消费者更快速的种草。 同样以彩妆产品为最带货品类的还有00后明星群体。彩妆品牌选择这些年轻的明星进行合作，也间接影响到年轻的消费群体，助推精致化美妆消费的流行。 在不同代际、性别明星的影响之下，美妆消费者市场又发生了哪些变化？CBNData《报告》以近两年的数据为基准，发现在女性消费者占据绝对主导权的情况下，男性消费者群体也在不断增长。越来越多的男性愿意为明星代言的美妆产品买单，不论是男明星还是男消费者，美妆的性别界限将逐渐模糊化。 90后消费者依然是最受明星影响的消费群体。在年轻人消费实力逐年增强的情况下，95后、00后消费者开始有能力把支持偶像转化为实际消费。 国际美妆明星营销的增长与破圈 CBNData《报告》以国际美妆和国货美妆两大板块为区分，并分别盘点了各自具有亮点的明星营销方式。对于国际品牌来说，本身的高知名度成为明星营销中的“东风”，即使是常规化的运营，也能收获较为可观的营销成绩。 营销亮点玩法：影综植入、直播带货、CP绑定 植入热门影视综艺是保证品牌曝光的有效渠道之一。今年两大热门秀综《创造营2021》和《青春有你3》播出后，YSL、雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌以品牌赞助、节目中插、贴片广告、邀请练习生进入直播间等多种形式进行营销植入。 热门影综之外，美妆品牌也看到了IP赋予明星本身的人气力量。在耽改剧集《山河令》走红后，双男主张哲瀚和龚俊成为美妆品牌争相合作的对象。趁着热度，阿玛尼和TOM FORD曾先后邀请他们进行产品推广。以“CP”形式出现的推广形式收获了翻倍的带货成绩，两人推广阿玛尼粉底液当天，助力品牌销售额环比增长111％。 此外，在大促节点邀请明星直播也是国际美妆品牌最常用的方式。去年双11期间，共有近40个国际美妆品牌邀请明星进入直播间，品牌欧莱雅、OLAY、阿玛尼邀请频率最高。期间，有明星参与的直播GMV最高达到9832万。 国货美妆明星营销的崛起与进击 相比一些“赢在起跑线”的知名国际品牌，国货美妆品牌则更需要进行创新、用心的明星营销方式，尤其是新锐国货品牌，在品牌本身知名度不高的情况下，如何让消费者信服，提高粉丝黏度促进消费转化成为他们明星营销的重点。 营销亮点玩法：渠道焕新、福利解锁、IP联名 对于一些有年代感的国货美妆来说，扩大消费者圈层，让品牌升级焕新是亟需考虑的事情。利用流量明星，寻找年轻化的渠道进行投放，对于品牌来说能在短期内迅速看到效果。以百雀羚为例，此前选择张云雷为国风大使，为他定制国风礼盒，并以漫画形象开启B站开屏，其代言效果指数在三个月后仍居高不下。 对于刚刚起步或体量较小的新锐国货美妆，用IP联名的形式引发消费者共鸣，以明星人气+IP效应实现“破圈”，能够快速贴近年轻人群体。 此外，与国民度高的明星进行合作，也有1+1＞2的营销效果。如完美日记选择周迅，红地球选择舒淇，colorkey选择迪丽热巴，在“国民女神”的加持下，品牌也在潜移默化间提升品牌气质，扩大了知名度。 CBNData《报告》显示，明星影响的美妆消费整体规模一直在上扬增长中。今年，国际美妆品牌还在不断扩张“明星家族”，而国货美妆的明星营销玩法也向着多元化进发。新锐美妆品牌的数量增速远超整体美妆，随着新生品牌的增长，势必会有更多的新鲜明星营销玩法出现。 另附： 男女明星国际美妆品牌带货力TOP10 男女明星国货美妆品牌带货力TOP10 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。

2021一季度，对于文娱行业来说，意料中不乏意外。经历过去年直播带货的热闹风潮，大部分明星抽身而出，开始专注正职。新一轮的选秀开启，不少人气剧集涌现，新流量逐渐崭露头角，明星市场开始了新一轮的竞争洗牌。 王一博肖战持续了两年的带货地位被撼动了吗？那些喷涌而出的新偶像又表现如何？ 5月7日，第一财经商业数据中心（CBNData）星数发布了2021一季度“CBNData星数明星消费影响力榜”，本期榜单基于阿里巴巴消费大数据，以2021年第一季度为测算周期，发布了1个季度总榜、2个性别榜、4个代际榜、7个品类榜及20个城市榜，通过综合“明星消费辐射力、明星消费转化率、明星带货直达力、影响人群购买力、明星商品聚焦度”五大明星消费影响力指数，综合衡量明星消费价值。 CBNData星数2021Q1榜单亮点一览 本季实力带货团：王一博 肖战 华晨宇 杨幂 本季黑马带货团：龚俊 张哲瀚 倪妮 杨超越 张小斐 本季新秀带货团：蔡徐坤 宋亚轩 刘耀文 范丞丞 赵露思 本季「品类带货王」 家电3C：龚俊×手机配饰、蔡徐坤×惠普电脑 美妆个护：王霏霏×卧蚕笔、王一博×完子心选 母婴：邓超×婴儿背带 、董璇×四轮推车 男装：陈伟霆×波司登、宋亚轩×SENCELA 女装：倪妮×SKYLINEamp;amp;FLY、金晨×13DEMARZO 日化家清：吴亦凡×立白、张嘉倪×泡脚中药包 休闲食品：关晓彤×好麦多、张哲瀚×营养快线 总榜TOP30概览： 顶流稳定输出，00后偶像男团跨越新台阶 本季总榜中，CBNData星数以80后、90后、00后三大代际榜单形式来复盘一下一季度不同代际明星的整体带货面貌。 80后明星榜单较上季度总体变化不大，保持着非常稳定的带货态势。其中排名上升进步较大的倪妮，是因为其在2020年底上线的《流金岁月》，剧中同款服饰引发大批观众种草。去年秀综《乘风破浪的姐姐》而火的张雨绮、金晨，因为良好的后续商务资源，也保持着名列前茅的带货成绩。 90后明星中，王一博肖战依旧稳坐第一第二名的宝座，作为流量“前辈”实力照样能打，吴亦凡、蔡徐坤、华晨宇在今年一季度也各自拿下不少代言，尤其是蔡徐坤，一季度官宣8个品牌代言，从日化家清到国际高奢均有涉猎。 值得一提的是，热播剧《山河令》 的主演龚俊，成为榜单中最大的黑马之一，此前综合排名400名开外的他，今年一举冲进了90后明星前10名，足以证明其“新流量”的身份。 此外，在上季度00后榜单中就已经显露头角的时代少年团，今年还是保持着旺盛的发展势头，共有3名成员上榜。今年开始，这个组合逐渐增设个人外务，丁程鑫马嘉祺登上演员竞演类综艺，宋亚轩成为《王牌对王牌》的常驻，作为非选秀出身的偶像男团，他们的带货影响力令人惊喜。 耽改效应再度发力，新流量势头堪比王一博肖战 代表明星：龚俊、张哲瀚 2018年至今，王一博肖战的顶流地位仍未有人撼动，但冲着复制《陈情令》热度的耽改剧集已经开始排队等待爆火。2月22日，龚俊、张哲瀚主演的耽改武侠剧《山河令》在优酷播出，热度相较同时段的两档男团选秀节目有过之而不及，粉丝一度发出“优酷用两个男人打败了隔壁两百个男人”的上头宣言。 耽改效应再度发力，也让双男主龚俊和张哲瀚一夜爆红成为品牌的宠儿。据星数统计，仅3月，龚俊便官宣巴黎欧莱雅、野兽派、博朗等8个品牌代言，张哲瀚也拿下了伊丽莎白雅顿、娃哈哈、一叶子3个代言。剧播后，两人人气持续上涨，4月龚俊相继成为维他柠檬茶、荣威、雅萌等9个品牌的代言人，张哲瀚则紧跟其后，收到了5个品牌伸来的橄榄枝。 眼看两人的热度直线上升，不少品牌也开始以双人代言/推广的形式呼应粉丝们的“嗑CP”心态。截至目前，已经有阿玛尼、娃哈哈、TOMFORD三个品牌选择以双人合作的形式进行宣传推广，均取得了营销声量的叠加效果。 图片来源：娃哈哈、TOMFORD官方微博 俨然成为新流量的两人也展现出与热度相匹配的带货实力。根据星数2021一季度消费影响力数据，龚俊和张哲瀚的消费影响力指数和排名都有了质的飞越。除了总榜外，在家电3C品类，龚俊甚至超越肖战和王一博，凭借同款手机配饰的爆款带货，首度跻身该品类TOP1。 龚俊同款“发财”手机壳 在日化家清品类和休闲食品品类，张哲瀚排名双双上升至TOP10以内，最带货单品为他在拍戏期间使用过的同款爽身粉。 一个更为明显的上升势头是两人走进直播间带货时的亮眼战绩。龚俊进入薇娅直播间为自己代言的品牌Tangle Teezer带货，该款商品销售额超1500万；一叶子邀请新宣代言人张哲瀚进入品牌直播间，最终带货销售额高超1400万，更新了今年淘宝平台品牌直播间的带货最高成绩。此外两人代言的红门雅顿、舒适达、肯德基等品牌也同样吃到了新流量的红利，带货效果非常可观。 女明星表现亮眼，爆款影综阶段性加持效果显著 代表明星：张小斐、倪妮、刘诗诗 一季度，《乘风破浪的姐姐2》意外哑火，选秀综艺《青春有你3》和《创造营2021》尚未成团，综艺节目的造星故事有些乏善可陈。而影视内容方面，电影《你好李焕英》票房破54亿，主演张小斐成为国民“妈妈”；影视剧《流金岁月》热播，倪妮刘诗诗“女女CP”话题十足，这些爆款内容为女明星们带来了不错的助力。 从小品演员跃升为亿元票房女主角，张小斐的职业生涯和商业价值迈入了新阶段。2021一季度，张小斐消费人气指数由55.38上升至91.03，排名上升了近300名。此前凭借春晚上的穿搭，“张小斐同款”毛衣在网络热销，张小斐在女装品类的带货排名最高至46名，热议过后，张小斐上季度该品类排名跌至127名。 在拥有《你好李焕英》傍身后，张小斐多次出席各大时尚活动，衣品再次出圈，一季度张小斐女装品类带货指数71.1，名次上升至33位。相比其他爆红明星，张小斐的商业之路铺开得比较慢，直到4月才拿到第一个服饰品类合作，成为百丽有颜系列代言人。 衣品之外，张小斐因为电影角色晋升为“国民妈妈”的身份也被品牌相中。4月29日，野兽派提前预热官宣张小斐为母亲节代言人，节日前夕，品牌还释出了三支母亲主题的微电影，应景地讲述了妈妈与花的故事，收获了不错的营销反响。 图片来源：野兽派花店官方微博 剧集方面，除了一骑绝尘的《山河令》，年初热播的《流金岁月》也给倪妮刘诗诗带来了加持效果。两人在品牌代言方面的数量并不明显，但剧中的同款服饰让两人的消费影响力有了不同程度的提升，其中倪妮在季度总榜和人气榜首度跻身TOP10，刘诗诗在女装品类的代言也由上季度的27名上升至16名。 爆款内容对于明星人气和商业价值的显著提升效果已经得到过多次验证，但所能持续的时间却往往因人而异。对大多数明星而言，爆款内容仍是稀缺资源，而且作品往往只能带给明星阶段性的加持成果，如同王一博、肖战、杨幂一般能稳居前列的明星依然是少数。 对于明星而言，商业价值的良性进阶除了流量和人气，还需要不可替代的正面形象与稳扎稳打的优质作品承接，这也意味着明星的消费影响力将在一个动态的维度进行持续而长期的考量。 下一季度，选秀综艺成团的成员将接受市场的大考，新老偶像谁更能打？新势力龚俊张哲瀚的消费影响力又能否再上一个台阶？ ★ 本次2021Q1明星消费影响力榜单包括总榜、人气榜、效果榜、2个性别榜、4个代际榜、7个品类榜（包括明星在美妆、母婴、男装、女装、家电3C、日化家清、休闲食品等领域的带货力排名）及20个城市榜的内容，点击【阅读原文】前往星数官网查看更多完整榜单和明星个人带货指标解析。 ★ 榜单数据说明：CBNData明星消费影响力指数=（0.25×明星消费辐射力指数+0.1×明星商品聚焦度指数+0.1×明星消费转化率指数+0.1×明星影响人群购买力指数+0.45×明星带货直达力指数）×100 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。

文 | 夏晓茜 编辑 | 赵普通 来源：毒眸（ID：DomoreDumou） 明星肖像侵权，一告一个准。 3月28日，葛优诉北京飞螳科技有限公司的一审民事判决书公布。法院最终判决，北京飞螳向葛优赔礼道歉，赔偿后者经济损失40000元。 统计显示，赔偿金额10万元以下的，占肖像权侵权案件的77.95%。2019年12月，莫言肖像权维权案中，莫言获赔210万，这是相关案件中最高的赔偿金额。 数据源自威科先行数据库、图源星光互联网观察 具体到明星肖像侵权上，毒眸（ID：DumoreDumou)从相关娱乐法律师处获知，艺人肖像权赔偿标准上，一张侵权照片的判赔金额大概在几万元左右，所用的数量越多，侵权责任认定就越大，赔偿金额越高。 综合公开报道，明星肖像侵权的具体赔偿金额从几千元到百万元不等。目前判赔金额最高的是杨颖2019年起诉某餐饮公司的案件，判赔100万。 当明星肖像权案频繁发生，它的背后也形成了一条律师 、明星、第三方数据公司之间的产业链。 一直在被告，依然在侵权 从对明星照片的使用进行分类时，可以大致分为”商用“和”未商用“两种。这两类都有侵权风险。 2018年，毒眸曾讨论过恶搞和使用名人明星照片，可能带来的法律风险。（玩坏王思聪） 有法律工作者告诉毒眸，判定肖像权侵权的最主要条件包括“在未经许可、授权的情况下，以盈利为目的使用他人肖像”。 2011年，赵本山起诉海南天涯并胜诉，就与后者非法使用其漫画形象来做网站宣传有关。 葛优近年来也频繁进行肖像权方面的维权。公开资料显示，2016年至今，葛优的肖像侵权案件达到100件以上。 2016年，“葛优躺”在网络流行，甚至入选了“2016年度十大网络用语”。 来源：新闻截图 同年12月，因“艺龙旅行网”在微博中使用了葛优躺，葛优将艺龙网诉至法院，请求判令被告立即停止侵犯肖像权的行为，赔礼道歉并赔偿经济损失及合理开支共计40余万元。 2018年2月，北京一中院作出终审裁定，维持一审判决，艺龙网公司侵犯了葛优的肖像权，需赔偿葛优各种经济损失7万余元。法院判葛优胜诉的依据在于，艺龙网将“葛优躺”用作了商业用途。 用红人的肖像照片为产品做宣传，为机构站台，也是常见的侵权行为之一。 毒眸检索了企查查等平台的信息，在明星肖像权案中，最常作为被告的公司包含更美、新氧等医美平台，其公众号推文常常出现对明星整容的猜测和判断。争议焦点为公众号引用艺人的照片是否具有营利性、涉案图文是否造成明星艺人社会评价降低等。 3月15日，蒋勤勤与北京完美创意科技有限公司的一审民事判决书公布。此前，北京完美创意下属的“更美”曾在公众号擅自将原告照片用于微信文章进行广告宣传，在文章中有扫码关注微信公众号的提示。 法院认为，被告的行为极易使浏览者认为原告与被告存在某种合作关系，然而这与事实严重不符。被告的侵权事实清楚，对原告蒋勤勤的肖像、名誉均造成了严重的影响。 最终判决结果为，微信公众号“更美”中登载声明，向原告蒋勤勤赔礼道歉，北京完美创意科技有限公司向蒋勤勤赔偿经济损失10万元。 除了蒋勤勤，其他明星也在起诉“更美”维权。 据公开信息，2015-2018年，公众号“更美”五篇涉案文章共使用56张吴静怡（伊能静）肖像照，均配有广告宣传语与二维码等商业宣传内容。 在没有证据的情况下，更美的文章中通过对吴静怡不同时期的照片对比，指明吴静怡进行了整形手术，被起诉后，北京完美创意科技有限公司赔偿吴静怡经济损失、精神损害抚慰金、合理支出费用合计201000元。 即便不以盈利为目的使用明星肖像，也可能涉及肖像权侵权。 相关律师告诉毒眸，“肖像权主要保护公民肖像，在非经允许和授权时不得让别人使用。如果某行为同时满足了未经授权、使用肖像、主观过错三个条件，即使没有相关产生损失，也可以被认定为侵权。虽然无法要求赔偿，但被侵权者有权要求停止侵权。” 虽然一直在被告的路上，但“更美”等医美平台依然选择继续侵权。侵权让他们失去的，似乎远不及带来的利益。 维权背后 2014年，张亮的肖像权纠纷中，北京法院提出了明星肖像权的“商品化”概念。此后明星肖像权就往明码标价的路上越走越远。 诉讼多了，也成了一门“生意”。毒眸从一位代理过明星肖像权案的律师处了解到，律师帮忙维权，所获得的赔偿，律师和明星可能会按“四六分”等比例进行分账。 资深娱乐法律师李振武透露，“一般来说，使用图片越多，赔偿金额越高，对于从事批量肖像权维权的律师来说，前期诉讼和取证费用可能都先由律师垫付，按照最终获赔金额按一定比例与明星进行分成。因此，律师在决定提起肖像权维权诉讼时，一般就会考虑胜诉可能性。” 为了搜寻侵权者，律师自己会检索网络信息，也有一些“下线”分布在全国各个城市帮忙找线下的违规广告，查找侵权行为的第三方技术公司也应运而生。 明星名人经常被“代言” 但更多的是粉丝举报到工作室邮箱，工作室再来找律师，律师进行取证。李振武告诉毒眸，“一般流程是，先发律师函，然后看是否可以私下和解，如最终和解不了再上法庭。” 如上所述，关于肖像权的诉讼，绝大部分是明星方胜诉，赔偿金的使用也各不相同。 李振武告诉毒眸，“大部分明星不是为了赔偿金而去诉讼，有的明星会把钱捐给大学，做娱乐法相关的建设。” 一旦明星维权失败的消息传出，往往会冲上热搜，引发大规模讨论。 2020年4月，“李晨维权败诉”的话题瞬间冲上了热搜第一，相关话题获得了5.7亿阅读量。 名誉权案一审败诉，李晨本人也遭到了不少网友嘲讽，部分网友觉得，被告方评价李晨时提及的“插刀”“渣男”等等都是真的。 图源：判决书 2020年10月23日，鞠婧祎肖像权案中，上海市金山区人民法院一审判决，驳回原告鞠婧祎的全部诉讼请求；案件受理费3672元由原告鞠婧祎负担，其团队提起上诉。 败诉的新闻又上了微博热搜，引发了不少争议。法院审理时看重的，主要是“是否进行商业化”和“是否损害原告名誉”。 在法律层面，一般认为，公众人物对大众评论具有一定的容忍义务。鞠婧祎肖像权案的判决书写道：“原告作为演艺圈公众人物，对社会公众就其公开发布的照片进行评价理应负有一定的容忍义务。” 而在这起案件中，鞠婧祎团队真正介意的，或许不是照片被其无授权使用。被告的那篇文章，提到了鞠婧祎颅顶低等外貌特点，并指出如何修饰不够完美的先天条件，借此讲解如何变美。 当明星遭遇负面评价时，起诉名誉权侵有时候并不容易证明和估算损失。在这种时候，起诉肖像权侵权，可能成了一种有效的应对手段。 当然，明星的容忍并非是没有限度的，法律也会在不同利益之间寻求平衡。 被告总是自媒体？ 从被起诉肖像侵权的对象来看，自媒体大号似乎成为了重点狙击目标。为什么自媒体更容易被“盯上”？ 李振武告诉毒眸，传统媒体有牌照（从事新闻运营和新闻报道的法定合理从业资格证），具备报道属性，也有基本的记者职业自觉和严格的内部审核机制，这样输出的内容不太能构成主观侵权过错，和对明星社会评价的降低，就很难成立名誉侵权。 相比之下，自媒体没有牌照，名不正言不顺，夹缝中求生存。获取流量的同时，也更容易成为被起诉的对象。 广东国鼎律师事务所的曾俊华律师，曾作为类似纠纷案件中被告方的代理人，他告诉毒眸，当前，自媒体作为侵犯肖像权纠纷被告方的案件，呈日益增多的趋势。 曾俊华解释，以公司为主体运营的公众号比较容易被起诉，因为这一类公众号使用他人肖像的行为通常不属于《民法典》第1020条合理使用他人肖像的行为。 同时，从起诉便利性的角度来看，公司运营的公众号账号信息内有公司信息，便于提起诉讼，而个人运营的公众号则无法直接体现运营者信息。 此外，大公司的公众号比较容易被起诉，这是由于这类公众号具有知名度高、粉丝多、受众广等特点，这些都会成为法官确定公司侵权程度、肖像权人所受损失和判赔数额的考量因素。 并且，大公司的责任承担能力也高于公民个人，肖像权人最终获得赔偿款的几率也相对较高。 “一些有经验的自媒体现在写文章表达观点很谨慎，很多娱乐大号没有被起诉过，正当言论有自由的空间。”李振武告诉毒眸。 有的自媒体文章中，未经授权使用了明星照片，但没有捏造事实以损害其名誉，也未进行商业行为，依然会被起诉。这其中似乎也有模糊的界定空间。 有律师指出，自媒体只要使用了明星照片，就属于故意侵权。 北京市中同律师事务所合伙人赵铭律师曾告诉毒眸：“表面上看，自媒体并没有通过使用他人照片直接获益，但从客观层面来说，自媒体人通过使用这些图片可能实现阅读数、点赞数的累积，为自己增加了商业合作的机会，一样是商用，故属于侵权行为。” 但被诉侵权的自媒体本身可能就会感到委屈。这也引起了一个讨论：头部媒体和KOL是否更容易被绑架？ 2020年11月30日，女性自媒体大号”她刊“发布了一篇题为《我夸周冬雨衣品好，结果她要我赔50万》的文章，迅速在微信公众号里收获10万+阅读量，点赞和在看数都超过了6000。 在这起诉讼中，她刊和周冬雨达成了和解，文章中的70多张图片，从50万元的诉讼请求，降到了12万元。 文章提到，”（她刊）发布了4篇涉及周冬雨的稿件，夸她衣品好、发型好看，通篇没有任何广告，内容都是在夸她.......我们和一些同行联系后得知，很多内容行业的从业者都收到了周冬雨的诉讼，每一位都面临着巨额的赔偿。" 这延伸出一个担忧，在这样的情境下，话语权会逐渐丧失和被阉割。 作者写道，”干这行的人都知道，如果写明星，用他们的相关图片，几乎无可避免。” amp; amp; “如果明星们都来这样告，岂不是今后任何涉及明星衣品、穿着，影视剧、音乐专辑的内容报道，都没有人敢再碰了。因为怕赔不起。” 一位读者在文章下面回复：“以后要处理这些问题也很简单，征得本人同意使用这些照片就可以了，不用整篇文章都拿去给她审。” “对于整个内容创作现在的环境来说，都拿去征得本人同意才能发，的确不太现实。” 她刊对其留言的回复获得了5873个点赞。 曾俊华告诉毒眸，从一般公众视角，非商业目的使用明星肖像，并没有问题，但是依据《民法典》规定，除了明确规定的合理使用他人肖像的情形外，其他未经许可使用他人肖像的行为在法律上都是侵权的，而不论是否具备商业目的。 如果要改变这种公众认识与法律规定不一致的局面，曾俊华认为，一方面既需要社会公众树立起尊重他人人格权（包括肖像权）的法律意识，理解立法者的立法意图；另一方面也需要立法者在立法前征求社会公众对于某一社会问题的意见，这样制定出来的法律也更符合社会公众的朴素正义观和贴近生活实际。 至少在当下，使用明星照片，仍然是一件风险不小的事情。 本文转载自微信公众号毒眸（ID：DomoreDumou），已获授权，版权归毒眸所有，未经许可不可转载或翻译。

2020年“姐姐”风潮刮过后，一度被寄予厚望的双女主剧集意外哑火，但与此同时，杨笠、易立竞、张雨绮等带有强烈独立女性色彩的知名人士在争议大潮中收获了更多拥趸。需要顺风而行的品牌营销又是如何汲取大众反馈，在女性营销上做出新意的呢？ 在3.8节之际，CBNData消费站（以下简称C站）推出女性营销特别观察。在这一视角下，C站将从品牌营销中的代言与和玩法两方面入手，对女性营销在新环境下的变化进行探讨。哪些品类更爱用女明星代言？不同品牌的女性营销玩法有哪些侧重？ 哪些品类更青睐女明星? 为了扩大声量，明星代言一直是品牌营销的重要一环，简单梳理女明星代言现状能够为女性营销提供一个大盘视角。2020年底，“如何看待男明星代言化妆品”的话题因谈话节目《姐妹们的茶话会》引发过热议。品牌真的更青睐男明星吗？或许我们可以从男女明星的商业代言变化得到一些提示。 C站以月度为维度分析女明星在品牌代言数量与品类上的变化。整体来看，近1年的时间维度中，男明星代言数量多于女明星的月份更多，优势地位明显。但平稳的趋势中也不乏惊喜，2020年7月份，女明星首次反超达72项。 去年7月份女明星的优势表现很大程度上来源于综艺《乘风破浪的姐姐》、《青春有你2》的播出，当月的女明星代言中，来自这两档综艺节目的女明星的比例高达56%。可见女性向的爆款内容对于女明星有着整体的加持作用。 数量绝对值之外，倘若将时间轴再往前拉一年，某些变化已经在悄然发生。C站整理并计算了近两年男女明星每月代言数量的差异值发现，相较2019年，2020年整体差异值整体更低，且呈现出明显越来越低的趋势。无论是因为时代风潮还是内容风向，这对于女明星来说仍是一件值得欣喜的事。 不同品类品牌在男女明星的使用上也发生了一些变化。以被舆论诟病的被男明星抢占的美妆品类为例，在2020年Q1、Q2季度，女明星的确处于下风，但在Q3、Q4季度，女明星表现亮眼，在该品类找回主场优势。 这些数量与品类的基础数据对比透露出一些信息，品牌对男明星整体使用率更高的基本面并未发生变化，但女明星的品牌青睐度确有实质提升。 例如，在日化家清和出行两个品类，女明星的代言数量呈现出微弱但可见的上升趋势，尤其在出行领域，女明星的上升势头尤为明显。 从品类来看，传统的美妆、服饰等领域依旧是女明星的优势领域，在某些不具备性别优势的品类中，品牌对于女明星的使用率也在增长。女明星代言数量与品类的动态调整也牵动着品牌女性营销玩法的更新，如何正确使用代言人能够将女性营销声量放到最大？ 如何使用合适的女性代言人营销? 成功的女性营销，往往会以合时宜的女明星代言人作为敲门砖。对于某些特定品类品牌来说，合作本身意味着天然的话题源泉，而且女明星个人魅力与品牌气质叠加或许还能产生意想不到的长期回馈。 星数从品牌视角出发，选择了一些具有“新女子力”的代表案例，粗略盘点不难看出，从服饰鞋包到日化家清再到美妆个护，优质的代言合作依然集中在女明星的性别优势领域。 其中服饰细分品类中的内衣品牌和日化家清品类中的个人护理品牌有着不少可圈可点的案例，其中周冬雨、刘雨昕、杨笠成为了不同营销方式的代表性人物。 预期违背的先锋营销：周冬雨X维密、Libresse 薇尔 作为90后女演员中的领军人物，周冬雨个性鲜明的媒介形象与不断打破期待的职业路径成为她商业价值中的重要符号，这为品牌进行女性营销提供了诸多便利。2020年4月，内衣品牌维多利亚的秘密（以下简称维密）宣布周冬雨成为大中华区品牌代言人。官宣后，外界一片哗然，身材纤瘦娇小的周冬雨和以“性感”著称的维密乍看上去过于不匹配。 但再次回顾，不难发现这是一次高明的合作。脱口秀中有一项常用技巧称为“预期违背”，即通过制造意料之外的转折达到反差效果。维密通过预期违背的代言人选择，不仅收获了一场声势浩大的讨论，同时也将打破陈旧性感标签的品牌理念传递给了更广泛的受众。 代言维密一个月后，周冬雨又成为了卫生巾品牌Libresse薇尔的代言人。这次出圈的是一支以“月经不隐藏”为主题的广告大片。广告片选用红色进行突破性表达，通过周冬雨阐明了外界对于月经的固有印象，发出“月经是标红人生的重要纪念，不需要被隐藏”的倡议。 无论是重新定义性感还是直面“月经羞耻”，周冬雨作为品牌代言人都起到了突破刻板印象、传达先锋价值的作用，完成了品牌和自身的双赢。 打破圈层的偶像营销：刘雨昕X CK 通过选秀综艺《青春有你2》C位出道的刘雨昕是2020年备受关注的女性偶像。一年新增代言14项，可以说是炙手可热，其与Calvin Klein Underwear（以下简称CK内衣）的合作格外引人注目。 2020年12月，刘雨昕成为CK内衣的亚洲区代言人，并首次以内衣的形象出现在大众面前。这样的破格行为也为品牌赢得了想象之中的热度。#刘雨昕CK内衣代言人#的话题阅读量高达21.5亿。 近几年来，随着选秀综艺的风靡，爱豆作为一种依靠个人形象与唱跳实力的工种进入大众视野。相对于普通明星，大众对爱豆个人的关注度更高。因此他们代言与拍摄内衣广告的冒险程度更甚于其他明星，再加上刘雨昕一向以中性风格示人，此番合作达成时便具有打破圈层与性别定式的符号意义。 独具个人色彩的“冒犯”营销：杨笠X海澜之家、Blank ME、HELIUS 《脱口秀大会》的热播，将常在表演中“冒犯”男性群体的女演员杨笠推向了前台，虽然本人争议不断，但这并不妨碍她越来越频繁出现在带有性别议题的营销事件之中。 杨笠最近一次的商业合作是海澜之家，虽然只是一次简单的合作推广，但仍引发了诸多男性网友的不满。海澜之家之外，杨笠和国产美妆品牌Blank ME、HELIUS 的合作还是广受好评的。 底妆品牌 Blank ME “让世界看我脸色”为主题的广告片中，杨笠作为被访谈者传达出对女性坚守内心、勇敢怀疑与反驳的鼓励；护肤品牌 HELIUS 赫丽尔斯冠名的女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》中，杨笠又化身为替女性情绪正名的发声者。 杨笠通过脱口秀表演塑造出的性别“冒犯”特质，成为了女性品牌在进行性别营销的利器，借助她自带的性别议题“光环”极易收获关注度与女性消费者支持，但同时也可能引发另一群体的不悦。这种甲之蜜糖、乙之砒霜的“冒犯”营销，更考验品牌运用的尺度。 明星之外，品牌还能做好女性营销吗？ 进入2021年，女性营销的风潮似乎更甚。女性代言人不再是营销事件的核心，却也关注度颇高。有些令人遗憾的是，无论是茶颜悦色的“捡篓子”文案，还是全棉时代的卸妆广告，都是因为流露出“侮辱女性”嫌疑而名声大噪。在越发敏感的舆论环境之下，品牌还有做好女性营销的可能吗？ 从近期的一些优质案例来看，答案是肯定的，而且能够总结出一些可被复制的方法论。 破除身材、容貌焦虑：内外XNO BODY IS NOBODY 中青校媒近日就容貌焦虑话题向高校学生展开的问卷调查显示，59.03%的大学生存在一定程度的容貌焦虑，而女生焦虑感更强，更在意外界评价。与此同时，抵抗这一焦虑的女性表达也在社交网络上热度不减，2020年，反容貌焦虑这一话题仅小红书站内便引发了1259万次浏览，最热视频点赞数达到8万。 在此情形下，鼓励女性努力破除身材、容貌的营销，具备打动人心收获好感的潜能。去年2月，内衣品牌NEIWAI内外开启了“NO BODY IS NOBODY”营销项目，立意为“没有一种身材，是微不足道的”。在官方网站上，不同年龄、身材各异的女性大方展现自己世俗意义上并不完美的身材。 广受好评后，今年内外延续了英文slogan，不过中文翻译更新了内涵——“微而足道，无分你我”。 不论从创意角度，还是社会影响力，内外这番直戳身材焦虑的营销都都值得打高分，也给了其他女性品牌提供了一个可供参考的视角。 尊重、扩充女性身份内涵；宝洁X《妈妈的工资》、Apple X《敬 Mac 背后的你》 外貌之外，女性的社会身份也一直是女性主义关注的焦点。传统广告营销中将女性固化为妻子或母亲的角色已经无法引发共鸣，品牌需要与时俱进尊重、扩充女性的身份内涵。 2020年母亲节，宝洁发布了一支主题广告片，以“给妈妈发工资”为创意点，强调母亲在家庭中的付出如果按劳支付，将成为年薪最高的工作。在社会容易忽略女性对于家庭的贡献时，宝洁以尊重并呈现这一身份的手法向大众强调了母亲角色的日常伟大。 类似的例子还有Apple 去年发布的一支致敬女性影片《敬 Mac 背后的你》以及潘婷近期推出的化名为“潘亭”的职场女性广告。在女性自觉意识不断苏醒的当下，女性在家庭与社会领域的不同身份需要更多理解认可，品牌借此入手，也有利于获得更广泛的大众好感及价值认可。 输出独立女性价值观：福佳玫瑰红啤酒X#女人该有的样子# 在女性营销中，最难把握也最具挑战性的方式便是通过品牌与创意的联结，将独立女性的多元价值观传递出来。一方面，独立女性的价值观在更广泛的维度上尚未形成普世认知，另一方面要将复杂内涵深入浅出地表达，对营销手法与形式有着更高的要求。 福佳玫瑰红啤酒曾在微博上发起#女人该有的样子#争议性话题，并联合《红秀》杂志，邀请了活跃在社会各界的7位非典型女性拍摄广告。这之中有的因为“过于出位”的穿衣风格饱受争议，有的因为身体缺陷差一点与梦想失之交臂，有的因为干了“不该在这把年纪干的事”遭致批评无数。 真实的人生故事为女性营销增色不少，“生而美好，活得漂亮”的独立价值取向也比较恰当地贴合了社会舆论，相关话题在微博上收获了近1.7亿的阅读量。 从通过契合的女明星代言人传递品牌的女性关注，到借助广告片、杂志合作等方式打破女性刻板印象、输出个性多元的女性价值观，女性营销风潮渐盛。除了开始脱离特定的节日及形式外，在价值观表达上，女性营销的内涵也逐渐铺陈开来。 3月7日，珀莱雅与说唱歌手于贞出演了一则主题广告，打出了“性别不是边界线，偏见才是”的口号，从“为女性发声”到“聚焦性别平等”，女性营销的价值传达也不再局限于女性本身。 在性别研究学者灵均看来，通过不少女性品牌与时俱进的努力，女性营销呈现出一些新特征。 首先，营销中的女性形象更多元，出现更多不那么娇柔温顺的“酷女孩”及其他有别于主流审美的女性形象；其次，所传递的社会性别意识更平等，比如“NO BODY IS NOBODY”、“性别不是边界线”等；最后，女性消费者更多的品牌或商品，其变革力度也更大。奥迪、全棉时代、茶颜悦色等前车之鉴多少反映出：女性不再是任人贬低嘲笑的对象，女性对性别歧视的反感具有强大的力量，而缺乏性别平等意识的企业将失去大片市场。 但灵均也强调，女性营销目前在形象和理念的突破非常有限，一些边缘女性人群的形象仍然是缺位的。不难预见，未来的女性营销也将成为品牌营销的重要方向，相比目前集中在服饰、美妆、日化等传统的女性品类的营销案例，“她经济”正在期待更多打破性别界限的品类品牌在营销上做出创新之举。 作者：小鱼 | 编辑：钟睿 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。

新经济时代，红人经济扮演着越来越重要的角色，作为红人经济中的重要角色，红人的潜力被无限激发，红人们成为了一股不可忽视的营销力量，越来越多品牌开始意识到红人内容营销的重要性，纷纷联合红人进行内容共创。 从品牌角度来看，红人是连接品牌和用户的纽带，通过品牌和红人的内容共创，红人将品牌推荐给自己的粉丝，推动粉丝进行消费转化。基于此，不少品牌在选择红人时，对于粉丝量级较大，影响力较大的头部红人有着“盲目崇拜”。 但如今，随着红人经济的发展，互联网流量见顶，品牌们对于头部红人资源的争夺变得愈加激烈，且成本较高，因此不少品牌转移视线，把目光投向了成长型红人。 成长型红人，顾名思义，就是处在成长期的红人，这类红人的粉丝体量和头部红人相比较小，但是增长势头更猛，未来的发展潜力也是无可限量的。 为了为品牌们了解更多红人，拥有更多选择，也是为了为红人树立标杆，为更多红人提供养分，我们推出了数读红人栏目。今天，我们就来为大家解读几位登上红管家成长榜的成长型红人。 小猪姐姐zz @小猪姐姐zz 是一位美妆红人，不少粉丝关注小猪姐姐，是因为她能够“以假乱真”的明星仿妆。在她的置顶微博中我们可以发现，她曾经化过不少明星的仿妆，且不仅限于女明星，还有男明星。比如李易峰、杨幂、鹿晗、张柏芝、权志龙、张天爱等等。 观察小猪姐姐的微博我们可以发现，她在2010年就已经开通了微博，发布自己的日常，在微博的前几年，微博对于她来说更像是一个分享生活和分享美的阵地。 她发布的原创微博不多，更多是转发的一些美妆和仿妆内容，这些内容体现了她对美妆和仿妆内容的喜爱，也为她后续成为美妆博主作了铺垫。 转折出现在2013年，13年11月，小猪姐姐发布了第一条仿妆内容——朴春仿妆，得到了粉丝们的认可，从这条微博开始，小猪姐姐正式走上了仿妆之路。后续，小猪姐姐还发布了裴秀智、雪莉、孙俪、Angelababy等明星的仿妆。 随着小猪姐姐的仿妆教程越来越多，她的技术也越来越熟练，她的仿妆，把明星的特点和妆容精髓掌握的越来越到位，成为了不少入化妆坑粉丝的引路人。通过这些明星仿妆，她也开始慢慢出圈，吸引了更多粉丝的关注，影响力一步步扩大。 通过明星仿妆，小猪姐姐吸引了越来越多的粉丝，随着图文时代向视频时代过渡，小猪姐姐的内容格式也开始发生了变化，她开始拍摄仿妆视频。视频中的她自信大方，手法娴熟，一边化妆一边配以解说，让她的仿妆视频得到了越来越多人的喜爱，也为不少粉丝提供了指导。 截至目前，小猪姐姐的微博粉丝已经达到了703万，同时，根据红管家数据显示，她的粉丝增长趋势依旧向好。 根据她日常发布的明星仿妆、美妆教学等视频，以及她的美妆红人属性，她的粉丝兴趣也主要集中在美容、时尚、明星这几个垂类。 对于美妆、护肤品牌来说，这样拥有着深厚积淀，强大粉丝基础和良好增长势头，且足够垂直的红人，无疑是他们内容共创的优质选择。 爆炸实验室 @爆炸实验室 登上了红管家成长榜抖音平台的TOP1，观察他的抖音账号，我们发现，如今这个账号的粉丝只有148.3万，和粉丝千万的头部红人相差甚远。 但是从红管家的数据趋势中我们也可以发现，虽然目前的粉丝有限，但是在30天内的增长趋势是向上的，这在如今流量见顶，用户注意力有限的背景下，还能有这样的数据表现，离不开其优质内容。 @爆炸实验室 的视频内容主要是各种科学实验，在他的视频中，有不少科学知识，比如能量守恒定律、自由落体定律、压强和受力面积的关系等等。粉丝们在他的视频中不仅能够获得放松，还能够获得知识。 2017年，@爆炸实验室 发布了第一条抖音视频，在初期，他的视频数据表现平平，只是偶尔有爆款出现。但到了近两年，他的爆款视频越来越多，粉丝也逐渐实现了稳步增长。 这得益于短视频风口的到来，当然，也得益于其视频内容的变化，如今，@爆款实验室 的视频不仅开始有真人出镜，还融入了一些贴近用户的生活场景，变得更加丰富，也更加易懂。最近的揭秘系列更是得到了不少粉丝的喜爱，创造了不少爆款。 从2017年到如今，随着时代的发展，人们喜好的更迭，@爆款实验室 的短视频内容也随之完成了升级和迭代，以其优质内容吸引了更多粉丝。在2020年12月，他的粉丝月增幅已经达到了143.82%，这样的增长速度，足以证明他内容的优质。 虽然目前@爆炸实验室 的粉丝只有100余万，但是通过这样的增幅我们可以洞察到，这个账号在未来的发展潜力是巨大的。品牌如果能够在@爆炸实验室 的成长期抓住机会与之合作，获得的不仅是一个性价比较高的红人，更是拥有了更大的发展空间。 城乡结合部狗蛋 @城乡结合部狗蛋 是一个宠物红人，她的视频主角是一只叫狗蛋的猫，在2020年12月，登上了红管家快手成长榜榜首。 不少人开始关注@城乡结合部狗蛋 ，是由于一张图片。 在这张图片上，狗蛋的花纹拼成了三颗心，嘴上一颗，胸前一颗，两之前爪又拼成了一颗。这张图让狗蛋红出了圈，这张图片后来被外国网友发到推特上，更是进一步让它红到了国外。狗蛋身上的三颗心配合着它桀骜不驯的眼神，让很多粉丝称它为“全网最渣的猫”。 虽然后续狗蛋的主人澄清“狗蛋的小心心是我P的，只是觉得好玩”，但是这并没有影响大家对它的喜爱，它的可爱，主人的坦诚，为其实现了粉丝留存。后续借助狗蛋出圈的知名度，主人更是开始围绕它进行视频内容的创作。 观察@城乡结合部狗蛋 的快手账号我们就可以发现，其前期视频的主角并不是狗蛋，而是家里的另一只猫李白，狗蛋只是偶尔入镜。直到2020年狗蛋由于爱心图片出圈，视频的主角就从李白变成了狗蛋。 在这些视频中，主人经常给狗蛋“加戏”，将它拟人化，塑造成一个渣男形象，并且围绕着这个形象进行内容的展开，狗蛋在视频中的举动让粉丝们大呼“可爱”。同时，在她的视频中，也经常会有一些热梗出现，通过这些热梗，视频的热度进一步实现了提升。 如今，狗蛋的视频中已经有一些宠物品牌合作的内容，比如化毛球片、猫砂等等宠物用品，在狗蛋的视频中，这些品牌的产品和视频剧情自然地融合到一起，成功完成了品牌营销。 这样的内容质量已经验证了@城乡结合部狗蛋 的商业价值和内容共创能力，主要围绕着猫猫的视频也给了更多宠物品牌合作的空间。 储镒恬CRISTIAN @储镒恬CRISIAN 在2020年12月的粉丝增幅达到了38.80%，是其他小红书红人的近20倍。储镒恬曾经是大火的真人秀节目《天使之路》的夺冠热门选手，在节目期间就以其强劲的实力收获了不少粉丝。 储镒恬入驻小红书，是在2018年3月，也就是《天使之路》播出之后，借助节目的热度，她开通了小红书账号，开始了自己的美妆博主之路。 在小红书上，根据平台调性，她会不定时更新好物推荐、美妆种草等内容。她不仅会为粉丝种草好物，还会在评论中解答粉丝的问题，和粉丝互动，成功提升了粉丝粘性，提高了粉丝对她的忠诚度。 在近期刚刚结束的综艺节目《我们恋爱吧》中，她真诚坦率的性格又一次提升了她的影响力，为她吸引了越来越多的粉丝。她在小红书平台的粉丝增长也离不开她在节目中的精彩表现。 由于她自身的高调性，在她的小红书账号中，我们能够发现她和很多大牌合作的身影，比如香奈儿、MAC、阿玛尼等等国际大牌。 在品牌合作这方面，储镒恬无论是在数量和质量上都超越了不少同等粉丝量级的红人。她和品牌的合作也得到了不少粉丝的肯定，在品牌合作上，储镒恬在未来还会有更多可能性。 结语 通过对于这些登上红管家成长榜榜首红人的了解，我们发现，即使不是头部红人，他们的增长潜力和调性也会为他们吸引调性相符的品牌，通过红人和品牌的内容共创，这些红人成功提升了自己的商业价值，品牌们也以更具性价比的方式完成了营销目的。 这些红人虽然成为红人的时间跨度不同，所属垂类也不尽相同，但他们的共同特点就是能够随着时代的发展调整自己的内容策略，同时会最大化自己的优势，以自己的优势赢得粉丝的喜爱。 无论是宠物品牌、数码品牌、美妆护肤品牌，粉丝量级绝对不应该在选择红人时需要考虑的唯一维度。将粉丝量级、红人调性、增长潜力、未来的发展空间综合考量，才能够做出正确的选择。 在这方面，红管家每月、每季度都会更新热门榜单，让品牌和红人能够了解哪些优质红人的数据表现，从而进行营销选择或者学习。想要来哦姐更多的成长型红人、黑马型红人等热门红人，欢迎各位点击文章底部“阅读原文”进入红管家官网。 本文转载自微信公众号TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），已获授权，版权归TopKlout克劳锐所有，未经许可不可转载或翻译。 https://mp.weixin.qq.com/s/4bGpkzymLMG_WkhToUu6mQ

2021年的第一个月，各大品牌重新拾起以代言人开启品宣的战略。据CBNData星数统计，1月份明星新增代言83个，相比2020年末每月不过50左右的新增数量，代言市场的繁荣景象与新年的气氛倒是分外融洽。 CBNData星数在“明星新增代言人气周榜“的基础上全新发布月榜。聚焦美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、日化家清四大品类，明晰明星的月度商业代言人气。 明星代言人气月榜——美妆个护品类 在最擅长使用代言人的美妆个护品类，1月新增代言16项，相较其他品类数量优势并不明显。人气月榜的TOP3分别由刘雨昕、华晨宇、王琳凯拿下，马天宇、王霏霏、邓紫棋等非流量明星本月也榜上有名。 1月，刘雨昕由MakeUpForEver的亚太区品牌大使升级为全球品牌大使，头衔的进阶为刘雨昕的商业价值描上了重要一笔，粉丝们也热情打call，刘雨昕成为本月代言舆论声量最高的明星。 明星代言人气月榜——食品饮料品类 食品饮料品类中，蒙牛、康师傅、王老吉等国民品牌都官宣了新的代言人，竞争不可谓不激烈。肖战、王源、陈伟霆分别获得TOP3，新生代小花赵露思也颇受品牌青睐，该月官宣的瑞琪奥兰和王老吉两个品牌均上榜，其中王老吉还通过嫁接代言人“赵老吉”的改名营销收获了一波热度。 当然，这之中肖战成为蒙牛乳业代言人的消息最为引人注目。作为肖战2020年的第一个重磅代言，也在意料之中助其登上了该品类热度第一的宝座。 明星代言人气月榜——服饰鞋包品类 1月份的服饰鞋包品类可以说是流量偶像们的激烈战场，蔡徐坤、王俊凯、王一博分别在该月拿下服饰类代言，也顺利占领榜单TOP3。此外，王琳凯的表现也很亮眼，凭借BOSS亚太区跨界大使和木卒眼镜品牌代言人的双重身份惊喜上榜。 郑爽风波后，蔡徐坤的PRADA代言人身份更显珍贵，粉丝们也不断在社交网站上加注蔡徐坤的高奢影响力。刘诗诗作为该榜单中唯一的上榜者，在作品之外也维持住了85花的商业价值。 关于星数 “星数”是CBNData立足阿里巴巴消费大数据研发的新型指标体系，从消费视角洞察明星商业价值，以消费转化重新定义明星商业价值的内涵，衡量明星的消费影响力，即通常所说的“带货力”。 “星数”包含数据咨询、数据榜单和星数罗盘三大产品体系，持续产出CBNData明星商业价值洞察、明星IP合作效果监测、品牌联动明星营销模式评估、CBNData明星消费影响力综合指数榜、CBNData明星消费影响力专业细分榜等明星消费大数据产品，帮助明星定制IP商业化策略，提升自身商业影响力及商业规划效率；同时也助力品牌精准匹配明星资源提升合作的消费转化率。