陈坤代言KFC肯德基

一、活动概况

2013年末至2014年初，肯德基在中国市场发起了一场名为“谁能代表肯德基”的炸鸡大PK活动。肯德基将通行全球的发家产品“吮指原味鸡”与全新挑战者“黄金脆皮鸡”摆下擂台，由消费者投票决定产品去留。活动执行时间为2013年12月30日至2014年2月23日。

二、明星代言阵容

这是肯德基进入中国26年来首次在中国市场启用明星代言产品，打破了此前走草根营销路线的惯例。肯德基首次同时启用两位当红明星来代言产品：

陈坤——实力派男神，代言“吮指原味鸡”，传达经典、传承的品牌调性。

柯震东——新生代人气偶像，代言“黄金脆皮鸡”，传达新潮、创新的品牌调性。

三、活动规则与内容

产品轮换机制：2013年12月30日开始，“吮指原味鸡”在全国暂停售卖五周，全新产品“黄金脆皮鸡”上市。2014年2月3日起，“黄金脆皮鸡”暂时停售，“吮指原味鸡”重回市场应战。

投票决定去留：在为期8周的PK期间，消费者可通过肯德基线上投票平台kfcpk.qq.com为自己支持的产品投票，投票结果将成为肯德基决定产品去留的重要参考因素。

线下拉票：两位代言明星的粉丝自发组成“原味团”（陈坤粉丝）和“脆皮团”（柯震东粉丝），在全国多地举办线下拉票活动，引发微博“口水战”，共产生220万条相关话题。

最终结果：PK于2014年2月23日结束，累计投票超过2062万张。吮指原味鸡获得约1078万张选票，黄金脆皮鸡获得约983万张选票，原味鸡以不到100万票的微弱优势胜出。最终肯德基在长期菜单上保留吮指原味鸡，但表示会不定期推出黄金脆皮鸡或类似创新产品。

四、活动背景

近年来，一直主打“立足中国融入生活+产品创新”策略的肯德基品牌，在不断推出豆浆、油条、米饭系列等中式产品后，又“回归传统”，在西式炸鸡类产品上连出重拳，陆续推出桶类、翅类产品的优惠组合，引发各地热销。时近年末，肯德基又将拿出通行全球的发家产品“吮指原味鸡”来大做文章，一展“烹鸡专家”的雄风。这次别出心裁为自己的经典产品选择了一位挑战者“黄金脆皮鸡”，摆下豪华擂台，迎接传统新年。

五、活动意义

本次炸鸡大PK活动是肯德基品牌营销战略的重要创新，具有以下意义：

第一，首次启用明星代言策略。肯德基在中国市场26年来首次为产品选用明星代言人，开启了此后大规模启用流量明星的营销策略。

第二，创新互动营销模式。将产品去留的决定权交给消费者，通过网络投票形式增强用户参与感，活动吸引全国170万肯德基粉丝参与投票，引爆社交平台讨论。

第三，精准传达产品定位。陈坤与柯震东分别代表“经典”与“新潮”两类特质，与两款产品的定位和肯德基品牌战略相呼应，通过明星形象精准传达给消费者。